10.000€ facturados y 1.504€ MRR con INDEXED.pro en 2 meses 💸
El asunto de este correo (o el título de este post, dependiendo de cómo estés leyendo este contenido) es una "verdad a medias"... Me explico: si bien es cierto que hemos facturado 10.000€ desde que empezamos a darle vidilla al SaaS SEO INDEXED.pro, la realidad es que el MRR de 1.504€ se ha conseguido en apenas 21 días ⚡️ 🚀
INDEXED.pro - Un SaaS SEO para automatizar y acelerar la indexación de URLs de sitios web ⚡️
La idea de una herramienta para indexar URLs en piloto automático nace a principios de 2022 y empiezo a montarla con un partner, pero por diversas razones el proyecto se queda en "pausa" y cae un poco en el olvido... Hasta que hace unos meses conocí a Ricki gracias al #BuildInPublic en Twitter y empezamos a construir productos juntos. Uno de ellos es INDEXED.pro.
Build FAST, ship FAST 🚀
El proyecto INDEXED.pro se empezó a desarrollar a principios de septiembre 2023 (a ratos) y a finales de ese mes ya tenemos un prototipo funcional que cumplía con su objetivo: automatizar y acelerar la indexación de URLs de sitios web en Google [Nota de Dani: BUILD FAST]. Conforme (o casi) se empezó a desarrollar el producto, montamos una landing page para anunciarlo y empezar a recoger emails de gente interesada: "Suscríbete y sé de los primeros en enterarte cuando lancemos la herramienta y disfrutar del precio especial de lanzamiento". En total se suscribieron unas 500 personas.
¿Qué hicimos para que la gente se suscribiera? Contar el proyecto en Twitter, LinkedIn, alguna mención en The Open Projects y no mucho más... De ahí la importancia de tener audiencias.
Sin tener el producto 100% listo, Ricki y yo decidimos que poner a la venta 50 planes lifetime a $89 que solo iban a estar disponibles durante muy poco tiempo era una buena forma de ver si el producto generaría interés y ventas, y poner a prueba el software para luego optimizar y mejorar cosas. Y recoger feedback. Esto lo anunciamos a principios de octubre y lo comunicamos por email (2 emails) a todas las personas que se habían apuntado a nuestra lista. Los 50 planes lifetime a $89 se vendieron en apenas 5 días. Además de enviar los emails, yo personalmente contacté con posibles interesados en este producto y generé unas 10-12 ventas de las 50 totales. Todo esto sucedió a principios de octubre 2023.
50 x $89 = $4,450 (unos 4.100€ -impuestos incluidos- al cambio)
El hecho de vender estos planes lifetime y comunicar a los clientes que el producto iba a estar disponible y operativo en una fecha concreta (sobre mitad de octubre) también nos hizo ponernos las pilas para tener listo al 100% el MVP inicial de INDEXED.pro.
Esos 50 clientes lifetime empezaron a usar la herramienta y, además de darnos feedback SUPER VALIOSO, empezaron a hablar bien de ella en Twitter y publicar capturas de Google Search Console del crecimiento de la indexación de URLs... ¡Increíble! 😻 Puedes ver todos estos tweets en nuestra página de testimonials.
Es decir, teníamos un producto que funcionaba MUY BIEN y clientes MUY CONTENTOS.
Y seguimos mejorando y perfilando el producto... Hasta que el día 9 de noviembre de 2023, sin hacer mucho ruido ni mucho menos, cambiamos la portada del sitio web por la que se puede ver actualmente y activamos la opción de poder suscribirse (y pagar) y empezar a utilizar la herramienta... Podemos decir que la primera fecha de lanzamiento de INDEXED.pro como SaaS fue el 9 de noviembre de 2023. Pero, insisto, sin hacer mucho ruido, sin enviar emails...
Cuál fue nuestra sorpresa cuando empezaron a entrar clientes 😱 muy seguramente gracias a las recomendaciones en Twitter de los clientes lifetime. Desde entonces, el crecimiento diario de MRR ha sido el siguiente:
Pero también hubo un segundo lanzamiento, el auténtico y oficial, que decidimos "casar" con el Black Friday 2023; fue el 22 de noviembre de 2023. Entre el día 9 y el día 22 empecé a publicar cosas en Twitter (#BuildInPublic) y, en definitiva, a hacer algo de marketing...