25 mar. 2026 17 min read

Entrevista Aitor Ruiz

Aitor lleva más de doce años viviendo del marketing digital. Empezó con nichos y ASO (App Store Optimization), y en 2023 montó Getalink junto a su mujer Else: un marketplace donde agencias y freelancers del SEO compran enlaces y menciones de marca en medios de comunicación de todo el mundo sin intermediarios.

Hoy tienen más de 20.000 medios en más de 120 países, operan desde Andorra y siguen creciendo cada semana. Pero por el camino han quemado 50.000 euros con un programador que no cumplió con lo establecido, han aprendido a separar (o no) trabajo y pareja, y tienen una opinión muy clara sobre por qué la IA está cambiando las reglas de quién aparece en internet y quién no.

No te pierdas esta entrevista, comenzamos.

Hoy cualquiera presume de DR 70. Pero, ¿cuál es la señal técnica que te hace sospechar en 30 segundos que estás ante una granja de enlaces maquillada y no ante un medio real?

Normalmente el OBL (Outbound Linkage) es el indicador que más alarmas levanta. El ratio de enlaces salientes vs. entrantes nos dice mucho de un medio.

No me guío por el DR (Domain Rating) ni por el tráfico porque son dos métricas que se pueden manipular. La del tráfico cada vez menos, pero sí hay maneras de “falsearlo”, al menos el tráfico que muestran herramientas como Semrush o Ahrefs.

También, una manera rápida de verlo es abrir los 10-15 últimos artículos publicados. Si más de la mitad ves enlaces salientes, sospecha.

Es normal que un medio enlace a otros, por supuesto, pero no es normal que de cada 10-15 contenidos publicados, saquen 10-15 enlaces.

Al final, un enlace en un sitio que enlaza a todo el mundo no te diferencia de nada ni te aporta contexto real.

¿Dirías que hoy es más fácil manipular métricas que construir una marca de verdad?

Sin duda. Manipular métricas es infinitamente más fácil y más rápido. Eso no significa que sea mejor, ni mucho menos, pero es la realidad.

“Inflar” el DR de un dominio te puede llevar unas semanas si sabes cómo montar una red de enlaces cruzados. Es mecánico, barato y los números suben.

Lo peor es que funciona y engaña a algunos anunciantes que solo miran el DR y no revisan más en profundidad. O incluso algunos anunciantes que yo llamo “Juan Palomo”, ellos se lo guisan y ellos se lo comen. No vienen con una base de conocimiento técnico sobre link building y compran por cuatro cosas que han leído u oído.

En Getalink, para evitar esto, quitamos este tipo de medios cuando los detectamos o se reportan. Además, también ofrecemos el servicio de project manager a nuestros clientes en caso de que lo necesiten.

Por otro lado, construir una marca de verdad es otra historia completamente distinta. Vas a tener que echar horas, ser constante, que la gente te conozca, que hablen de ti… Y esto no lo consigues en semanas o unos pocos meses.

Lo bueno es que el mercado está cambiando y juega a favor de quien construye marca y se posiciona como un referente en su sector.

Así que sí, manipular es más fácil, pero cada vez es peor negocio. Solo aquellos que inviertan en su marca, en aparecer en medios realmente relevantes y en construir reputación, son los que dentro de unos años quedarán posicionados tanto en Google como en las respuestas de la IA.

Dicho esto, ¿vives de la venta de enlaces o la venta de enlaces es una puerta de entrada a algo más grande?

Buena pregunta. Si me hubieses preguntado esto en 2023 que es cuando empezamos con el proyecto de Getalink, te habría dicho que sí, que el negocio era vender enlaces y ya. Una parte más transaccional, el cliente quiere el enlace, entra en la plataforma, lo compra, se le publica y arreglado.

Si bien es cierto, hacia lo que nos hemos ido enfocando en los últimos años es más a gestionar la presencia de una marca en el mundo digital. Obviamente, cuando un cliente llega a Getalink, quiere enlaces, no digo que no. Solo que buscamos más facilitar en qué medios tiene sentido que su marca aparezca, con qué contexto, en que fechas, etc. Se busca más una estrategia de reputación y visibilidad.

Además, con todos los cambios que están habiendo con los LLM, esto se intensifica.

Pero bueno, no me enrollo más con esta pregunta. Es la puerta de entrada a algo más grande, efectivamente.

Montaste Getalink, un marketplace de linkbuilding, ¿cuánto invertiste y cuándo llegaste al punto de equilibrio?

R: La inversión inicial fue de unos 65.000 €, pero con un gran paréntesis. Cometimos un error garrafal, me explico.

Contratamos a un programador freelance que parecía "bueno, bonito y barato".

Y ya te hago spoiler, no era ninguna de las tres cosas.

Nos llevó casi un año sacar una "primera versión estable"... que no era ni estable ni funcionaba. Fallos por todos lados, comunicación horrible, bugs que aparecían como setas. Meses pasando y el producto seguía sin estar operativo.

El resultado, unos 50.000 € a la basura y una ansiedad tremenda.

Lo echamos del proyecto, contratamos a alguien con experiencia real (que hoy es nuestro CTO) y rehizo toda la plataforma desde cero en 2 meses y medio. Ahí aprendimos la lección más cara: es mejor pagar bien a alguien bueno desde el principio que intentar ahorrar contratando barato.

Al final, lo barato sale caro, y me lo he grabado a fuego.

Sumando el desastre inicial más el desarrollo real, llegamos a esos 65k€ para tener una versión funcional de Getalink. Hoy, con herramientas como Cursor, vibecoding y demás, probablemente se podría optimizar mucho de eso... pero en 2024 no teníamos esas opciones o si las había, no estaban tan asentadas como hoy.

El break-even llegó en torno al año y medio desde el lanzamiento real.

En tu caso, decidiste irte a vivir a Andorra. ¿Fue una decisión fiscal, vital, estratégica… o todo a la vez?

El motivo principal fueron los impuestos. No voy a venderlo como que me gustase la montaña (siendo de Alicante y teniendo la playa a 5 minutos) o que adore esquiar (lo detesto). Fue una decisión puramente fiscal.

Sí es cierto que había visitado Andorra un par de veces antes de mudarme y me gustaba el ambiente, la tranquilidad, el rollito que se respiraba... Pero siendo realistas, pagar un 10% frente a un 47%... No hay punto de comparación.

Dicho esto, ya con más de 4 años viviendo aquí, valoro muchísimas otras cosas que al principio no tenía tan en cuenta. Por ejemplo, la seguridad del país es brutal. Puedes andar a las 3 de la mañana sin mirar atrás, dejar el coche abierto en el parking, que los niños vayan solos al colegio…

También ayuda mucho el ecosistema emprendedor y las amistades que he forjado aquí.

¿Crees que el entorno en el que vives influye en cómo tomas decisiones de negocio?

100 %. Y creo que esto es lo que realmente marca la diferencia de vivir aquí.

En Andorra pasa algo muy particular. Al ser un país tan pequeño acabas coincidiendo con gente que ha montado negocios muy distintos al tuyo, pero que tiene una mentalidad muy parecida. Aquí cenas con alguien que tiene una empresa de logística, al lado se sienta otro que gestiona un fondo, enfrente tienes a uno que está montando una marca de ecommerce... y todos están super “focus” en su negocio. Esa es la vibra general que se palpa.

Yo he tomado decisiones en Getalink que nacieron de una conversación cenando con alguien que no tiene nada que ver con el SEO ni con el link building.

Aquí te rodeas de gente que tiene tus mismas inquietudes, que está dispuesta a comerse el mundo igual que tú, y eso es súper contagioso.

Al final es eso que dicen de que eres la media de las cinco personas con las que te rodeas. Pues en Andorra esas cinco personas suelen estar montando algo, y eso hace que tu nivel de exigencia y ambición suba.

En una estrategia moderna de autoridad, ¿en qué escenarios puede ser más rentable conseguir un enlace nofollow en un gran medio con tráfico real que un dofollow en un blog irrelevante?

Prácticamente en todos, si me apuras.

Durante años se nos ha “vendido” que el nofollow no sirve para nada. Tal vez en 2018 podría tener algo de sentido. Pero desde hace 2-3 años hasta ahora (y especialmente ahora), esto ha cambiado.

Te pongo un ejemplo rápido.

Tienes una clínica dental y te ofrecen un enlace dofollow en un blog de tecnología con DR 60 que no tiene ni 200 visitas al mes, el típico inflado. Técnicamente tienes tu enlace dofollow en un medio con un domain rating de 60.

Pero ese enlace no tiene contexto temático, no lo va a ver nadie y Google cada vez es mejor entendiendo que eso no tiene sentido. Es un enlace muerto en un sitio que no pinta nada con tu negocio.

Ahora imagina que consigues que un blog temático del sector de la salud, con un DR 20 pero con miles de lectores diarios publique un artículo sobre las mejores clínicas de implantología y te menciona con un enlace nofollow. Eso te genera tráfico real de gente interesada en tu servicio, te posiciona como referente del sector, la gente te busca en Google por tu nombre después de leerte... Y además esa mención queda registrada en el core de los datos que alimentan a los LLM.

Los modelos de lenguaje como ChatGPT o Gemini no distinguen entre dofollow y nofollow. Lo que leen es contexto: quién habla de ti, dónde apareces, con qué frecuencia y en qué tipo de medios.

Así que, un buen enlace nofollow, puede traer más tráfico y negocio que uno dofollow.

¿Por qué las notas de prensa vuelven a estar de moda entre las grandes empresas?

Porque han descubierto que funcionan para algo mucho más grande de lo que pensábamos.

Hasta hace bien poco, antes de los LLM, las notas de prensa se consideraban algo anticuado dentro del SEO. La gente las asociaba con los típicos servicios que ofrecían los indios de Fiverr. Puro SPAM, vaya…

Las grandes empresas han vuelto a las notas de prensa porque se han dado cuenta de que una buena estrategia de PR digital les resuelve varios problemas a la vez.

La presencia en medios reales. Cuando una empresa lanza un producto, cierra una ronda, abre un mercado nuevo o tiene algo relevante que contar, una nota de prensa bien trabajada y distribuida a los medios correctos genera una buena cobertura.

Y lo segundo, otra vez los LLM. Los modelos de lenguaje se alimentan de lo que está publicado en internet, y especialmente de lo que aparece en medios de comunicación con autoridad. Si tu empresa aparece mencionada en prensa de forma recurrente y en contextos relevantes, estás alimentando directamente el conocimiento que la IA tiene sobre tu marca.

¿Qué errores de arquitectura SEO on-page hacen que una inversión potente en link building sea literalmente tirar el dinero?

Esta pregunta me gusta, porque lo veo constantemente en algunos clientes. Gente que se gasta mil, dos mil, cinco mil euros al mes en enlaces y luego te das cuenta de que su web tiene decenas de errores básicos.

Por resumirlo un poco, te diría que la ausencia de enlazado interno, canibalizaciones sin resolver, profundidad de rastreo de la URL que quieres posicionar a 4-5 niveles de la home… Otra que también vemos son redirecciones mal gestionadas.

Aunque cada vez menos, pero también se subestima la velocidad de carga y la experiencia de usuario.

En los casos en los que gestionamos nosotros los proyectos de los clientes, primero les hacemos una auditoría on-page. Y una vez ya están en un buen punto de partida, comenzamos con la estrategia de off-page. Nunca al contrario.

En mercados ultra competitivos (casino, crypto, afiliación agresiva), ¿bajo qué condiciones un ataque de SEO negativo podría terminar beneficiando a una web en lugar de hundirla?

En estos sectores los ataques de SEO negativo están a la orden del día. Digamos que cuando entras aquí, ya sabes que tarde o temprano te va a tocar.

Normalmente, estos proyectos de casinos, criptos, afiliación, etc., hacen crecer muy rápido su perfil de enlaces. Me he encontrado con casos de clientes que, tras auditar sus perfiles, habían acumulado muchos enlaces basura que tras mandarlos al disavow han salido más reforzados.

También te digo que Google sabe que en este tipo de nichos hay una guerra constante. El umbral para que un ataque te afecte es mucho más grande que un nicho evergreen.

Con los años, Google ha aprendido a identificar patrones de ataques de manera automática. Por ejemplo, si de repente te llegan 1000 enlaces de webs rusas con anchors exactos de casinos, viagra, etc., Google sabe que eso no lo has hecho tú.

No tienen sentido, por lo tanto ni te beneficia ni te perjudica. Simplemente no lo tienen en cuenta. Pero OJO, esto es así para aquellas webs que tienen un perfil de enlaces cuidado y una mínima autoridad. Si la web es nueva y se encuentran con esto, puede llegar a confundirse. En estos casos, conviene actuar con un disavow.

La mejor defensa siempre es tener un buen perfil de enlaces con autoridad legítima.

Además, si detectas quién te ataca y lo haces visible, el daño reputacional se lo lleva el otro. En sectores como crypto eso puede destrozar a un competidor más que cualquier penalización.

Cuando analizas un dominio expirado, ¿cuál es la señal técnica clave que te hace decidir si lo reflotas como proyecto independiente o lo usas dentro de una red privada?

Bajo mi punto de vista y experiencia con los expirados, te diría que el historial temático del dominio y la coherencia de su perfil de enlaces.

Por ejemplo, cuando analizo un expirado, lo paso por Wayback Machine y reviso qué fue ese sitio antes de que expirara. Me aseguro si era un proyecto de verdad, un negocio, un medio, un blog de nicho, etc.

Si ha pasado por varias “manos” y cada vez ha sido una cosa distinta, fuera.

Si el dominio tuvo contenido temático real y consistente durante años, con un perfil de backlinks que tiene sentido y con enlaces entrantes de medios o blogs relevantes de su sector, para mí es un candidato claro para reflotarlo como proyecto independiente.

Si por el contrario, el dominio tiene unas métricas aparentemente buenas, no tiene coherencia temática, hay un perfil de enlaces mezclado o ha cambiado varias veces de temática, no creo que merezca la pena hacer nada con él. Tal vez a aquellos que quieran manipular el DR como hablábamos al inicio, pueda serles de utilidad.

¿Existen diferencias reales en cómo Google procesa enlaces en mercados Tier 1 como Alemania o EE. UU. frente a otros idiomas? ¿O el algoritmo es más homogéneo de lo que parece?

Te diría que lo primero que cambia es el nivel de competencia. En Estados Unidos o Alemania, el listón de lo que Google considera un enlace de calidad es mucho más alto, porque el ecosistema es más maduro. Hay más medios, más contenido, más enlaces, etc.

Un enlace que en un mercado latinoamericano te podría dar un buen “push”, en el mercado anglo pasa completamente desapercibido.

También los precios, el ticket medio en sitios como Alemania o USA ronda los 500-600 € por publicación, frente a los 100-150 € de media que está en España o LATAM.

Luego hay algo que mucha gente no tiene en cuenta y es el contexto lingüístico. Google tiene muchísimo más contenido indexado en inglés que en cualquier otro idioma. Eso hace que la competencia por posicionar sea más dura.

Entonces, en mercados con menos contenido indexado, como pueden ser el portugués o incluso el español en ciertos nichos, un perfil de enlaces relativamente modesto puede posicionarte bien porque simplemente hay menos competencia.

Gestionar más de 20.000 medios no es nada fácil. ¿Cómo se diseña una infraestructura técnica que actualice métricas vía API sin que el dashboard se vuelva lento o inestable?

Esta es una pregunta para el CTO más que para mí, jajaja. Pero básicamente, tenemos las API justas y necesarias para actualizar la información en segundo plano cada 15 días. Además, medios que no han tenido ventas en los últimos 3 meses, tienen poco tráfico y métricas bajas, suelen estar a la cola frente a otros medios que sí cumplen con estos puntos.

Y digo cada 15 días porque a un anunciante le da igual si el DR o el tráfico varía un poco en este periodo de tiempo. Por ejemplo, el sistema de proyectos sí que se actualiza al momento de la creación.

Lo mismo ocurre con el sistema de afinidad de medios. Una vez creado, los medios sugeridos y las alertas saltan cada 7-15-30 días según lo establezca el cliente en el sistema de alertas.

En un marketplace, un medio que no vende es un medio que acaba estando inactivo, ¿cómo evitáis que esto pase?

Siempre tratamos de incentivar a que nuestros editores mejoren sus ofertas, haciéndolas más atractivas para los anunciantes. Por ejemplo, permitiendo otros servicios como las menciones de marca, la inserción de enlaces, la creación de packs especiales… En definitiva, hacer que su medio llame más la atención.

También, cada equis tiempo mandamos una newsletter con los medios en oferta, les damos visibilidad en una sección concreta del marketplace, etc.

¿Cuál es la mejor forma para ti de conseguir clientes?

Nos funciona muy bien darnos visibilidad en eventos con patrocinios y nuestra propia presencia (el factor humano, que sepan quién está detrás de la empresa siempre da confianza). También el influence marketing nos ha venido muy bien en la etapa inicial.

A día de hoy combinamos estas dos más SEO y cold email.

¿Qué automatizaciones o sistemas delegables consideras obligatorios antes de escalar cualquier negocio digital?

De esta parte se ocupa más mi mujer y socia, pero te diría que si volviese a montar otro proyecto de cero, me centraría en los siguientes:

Documentación sobre los procesos, tareas y funcionamiento de la plataforma. De esta manera en caso de contratar nuevo personal, puedas dejarles una base de información y que sepan qué hacer en cada situación.
Onboarding de clientes. Todo bien explicado en cada sección además de un buen flujo automatizado de emails desde el primer minuto. Tanto emails de bienvenida, tutoriales, primeros pasos... Básicamente dejar que solo las dudas complicadas tengan que resolverse por el equipo de soporte.
Facturación y cobros. Que sea lo más sencillo posible tanto para ti, como para el cliente poder localizar las facturas, que se generen automáticamente, controlar los impagos, etc.
Dashboards de KPIs y reporting. Cada vez soy más amante de tener toda la información posible sobre lo que pasa en mi negocio. De donde viene un cliente, cuánto paga de media en un solo pedido, cada cuánto tiempo hace una recarga, etc.
Comunicación con el cliente postventa. Hacerle seguimiento, actualizaciones de estado de un pedido, avisos de entrega, etc.

Creo que en un evento de automatizaciones escuché algo así como: "Si lo haces más de tres veces por semana y no requiere tu criterio personal, automatízalo o delégalo".

En un sector donde vender formación tiene márgenes mucho mayores que prestar servicios… ¿Por qué es estratégicamente más inteligente construir un activo estable (plataforma/marketplace) que monetizar conocimiento?

Buen melón abrimos aquí, jajaja.

El 80-90 % de mis amigos de Andorra se dedican a la formación. Te diría que es un negocio super rentable y con márgenes altísimos (en algunos casos donde tienen la publicidad bien optimizada). Pero al final y para mi punto de vista, tienen 2 puntos negativos.

Por un lado, tienen que estar creando contenido constantemente para alimentar el embudo. Si pausas la publicidad (o te cae la cuenta de Meta Ads por ejemplo) y dejas de crear contenido, dejas de vender.

El segundo punto es que, normalmente, la formación va ligada a una marca personal. Por lo tanto, a futuro, de cara a vender tu negocio, la valoración nunca va a ser la misma que en una plataforma, SaaS o marketplace.

Con las plataformas, dependiendo del sector, los márgenes suelen ser más bajos que en la formación. Además, el crecimiento suele ser más lento, tardas más en ver el retorno pero estás construyendo algo que genera valor independientemente de ti.

Los clientes entran, realizan sus transacciones e incluso repiten, es decir, se genera recurrencia. Esto con la formación no pasa.

Puede que le vendas otro curso después, pero la relación es transaccional y puntual. En un marketplace como Getalink, un cliente que entra y tiene buena experiencia vuelve mes tras mes. Su inversión en link building no es algo que haga una vez y ya está, es algo recurrente dentro de su estrategia.

Por todo esto, este tipo de plataformas suelen valorarse más alto a la hora de hacer un exit.

¿Qué indicadores financieros te dirían que es momento de dejar de reinvertir el 100 % y empezar a diversificar en inmuebles, fondos u otros activos?

Pues siéndote totalmente sincero, nunca he reinvertido el 100% de lo generado. Pero te diría que si tienes una caja predecible, al menos a un año vista, no creo que sea necesario seguir metiendo el 100 % en la empresa, sino empezar a buscar otras vías de diversificación.

En nuestro caso por ejemplo hemos optado por los bienes inmuebles y las criptomonedas (Bitcoin). Al final, considero que diversificar te da tranquilidad y te hace tomar mejores decisiones.

Eso sí, diversifica cuando realmente tu negocio “vaya solo”. Soy partidario de que antes de comprar criptomonedas, fondos, acciones, etc., lo mejor es siempre apostar por tu mayor activo, que es tu negocio.

Getalink lo fundaste con tu pareja. ¿Cómo se estructura el trabajo para separar finanzas, equipo y dirección técnica sin que el negocio invada la relación?

Efectivamente, lo fundé junto a mi mujer Else.

La división de roles es bastante clara. Por un lado yo estoy más visible de cara al exterior, llevo el rol de CMO aunque sea fundador. Estrategia de marketing, cold email, conseguir clientes, apagar fuegos con clientes grandes...

Ella lidera al equipo y asigna tareas. Sinceramente, no se me da bien ni tengo la paciencia que se necesita para gestionar personas. Yo soy más del "déjame que ya lo hago yo”.

Else es justo lo contrario, se ocupa de crear procesos, sistemas, automatizaciones, etc.

Y el tema de separar trabajo de vida personal, es complicado. El concepto de "fin de semana" o "ya no hablamos de trabajo" es bonito sobre el papel, pero en la práctica... siempre sale algo.

Intentamos desconectar, pero es difícil cuando ambos estamos metidos al 100% en lo mismo.

No lo llevamos mal, pero tampoco voy a mentir diciendo que tenemos un balance perfecto. No hacemos distinción por días ni terminamos de desconectar nunca.

¿Lo recomendaría? Depende. Si los dos tenéis roles claros, os complementáis bien y remáis hacia el mismo punto, sí.

¿Qué porcentaje tenéis cada uno y por qué?

60 % yo, 40 % ella.

La decisión se tomó desde el principio y la razón es simple. Yo llevaba más tiempo en el sector, conocía el mundillo web, SEO, link building… Tenía los contactos, la experiencia... Básicamente, yo la “embauqué” en todo esto.

Else aportó (y aporta) lo que a mí me falta, que es la capacidad de crear estructura, paciencia para gestionar al equipo, etc.

Nunca hemos tenido roces por el equity porque desde el primer día quedó claro por qué era así.

¿Hay una decisión que hoy tomarías antes si volvieras al inicio?

Contratar gente de calidad desde el minuto 1. No intentar ahorrar unos euros contratando gente poco cualificada.

Ya lo he mencionado antes con el desastre del primer programador, pero aplica a todo. Soporte, diseño, copywriting, lo que sea. Cada vez que he intentado "optimizar costes" contratando barato, he terminado pagando el doble. Primero al que lo hizo mal, luego al que lo tuvo que arreglar.

Lo barato sale caro. Siempre.

¿Y una que evitarías a toda costa?

Bueno, esta pregunta creo que va muy ligado con lo que he dicho en la anterior, jajaja.

Para acabar, si hoy montas una web nueva y quisieras posicionarla en Google y los LLM, ¿qué 3 acciones harías lo primero de todo?

Lo primero y principal, una buena arquitectura y SEO on-page. Esto es, URL claras, un buen enlazado interno (bien pensado), datos estructurados y contenido que responda la intención de búsqueda real, no centrarse solo en atacar keywords sueltas y ya. Buena experiencia de usuario y velocidad de carga. También asegurarse de que no estoy bloqueando ningún robot, de modo que facilite el rastreo de mi página.

En segundo lugar, intentar construir una entidad (marca) lo antes posible. Creo que ha quedado claro hacia el punto al que estamos yendo con las IA, la reputación y el ser alguien o algo reconocido. Así que, me pondría a construir la marca cuanto antes.

Ligado con el punto anterior, haría una buena estrategia de link building y menciones de marca en medios de comunicación grandes y blogs temáticos. Si no supiese o no contase con los conocimientos, lo delegaría en una empresa como Getalink, que se centrasen en todo el tema off-page de mi marca.

Hasta la próxima 🔝

Espero que te haya gustado la entrevista con Aitor.

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Un abrazo.

Mario.