TOP #204 + Ideas de negocio 🐦🔥
Hoy te traigo una idea de negocio española, una que surgió después de un despido por malos resultados y la ¿imposible?: una infraestructura de pagos que creció sin un solo euro de inversión externa.
Tres ideas muy diferentes pero con algo en común: solucionar un problema muy concreto que los propios fundadores habían sufrido en primera persona. Y es que, como siempre digo, no hay mejor manera de empezar que solucionando los problemas de uno mismo. 😜
Vamos con la top #204.
El menú de hoy:
⭐ Idea #1 - Webel, el Glovo de los servicios a domicilio
⭐ Idea #2 - Dealpad, del despido a las 7 cifras
⭐ Idea #3 - Zūm Rails, la infraestructura de pagos sin inversores
⭐ Emprendedora de la semana - Henrietta Roslund
Idea #1 – Webel, el Glovo de los servicios a domicilio
Pedir comida a domicilio es algo habitual prácticamente en cualquier sitio desde hace años. Sin embargo, pedir un fontanero, un entrenador personal o una persona que cuide a tus hijos sigue siendo un problema: búsquedas en Google, referencias de amigos, llamadas, facturas...
Después de ver cómo muchas empresas habían fallado intentando digitalizar el sector de los servicios a domicilio, Nacho Tejero, Carlos Estévez, Guillermo Urquijo y Javier Ginés decidieron en 2018 construir una plataforma donde el valor percibido tuviera tanto peso que los usuarios no quisieran buscar alternativas.
Así nació Webel, una app donde entras, buscas el servicio que necesitas, comparas perfiles y precios, y contratas en tres clics con pago integrado y garantía incluida.
Hoy opera en 31 ciudades españolas, se está expandiendo a Reino Unido y cuenta con más de 2 millones de usuarios, 350.000 profesionales registrados y crecimientos sostenidos de entre 2x y 7x cada año desde 2022.
Top Data 💎
- Sitio web: appwebel.com
- Facturación: 2.500.000 € en 2023 (último dato obtenido)
- Localización: Madrid, España
- Fundadores: Nacho Tejero, Carlos Estévez, Guillermo Urquijo y Javier Ginés
- Equipo: ~30 empleados
- Año de fundación: 2018
- Modelo de negocio: marketplace con comisión del 10 % sobre cada servicio
- Financiación: ~8.000.000 € levantados en 4 rondas (2021, 2023, 2024, 2026)
Lo más TOP de esta idea
- Resolvieron el puenteo: el gran problema histórico de los marketplaces es que el cliente y el profesional hacen el primer servicio dentro de la plataforma y el segundo fuera, dejándola sin ingresos. Webel ha construido suficiente valor dentro del ecosistema (reputación, seguridad, gestión de pagos, historial) para que ambas partes prefieran quedarse.
- Pricing de "penetración": cobrar un 10 % de comisión cuando la competencia cobra un 25-30 % permite ofrecer precios mucho más baratos al cliente final sin recortar los ingresos del profesional. El profesional gana más por servicio, el cliente paga menos y Webel crece por volumen.
- Los profesionales se convierten en empresarios: algunos de sus mejores profesionales han pasado de trabajar solos a montar microempresas que contratan a otros a través de Webel. Además de dar trabajo, la plataforma genera un ecosistema económico propio que crea fidelidad.
- Crecimiento en cuatro años consecutivos: crecieron un 7,5x en 2022, un 6,6x en 2023, un 3,3x en 2024 y un 2,2x en 2025. El año de menor crecimiento se produjo reduciendo intencionadamente la inversión en marketing para enfocarse en el producto, y aun así duplicaron los números del año anterior.
- El mercado europeo de servicios a domicilio está sin digitalizar: el sector global supera el billón de euros y la penetración digital es mínima comparada con el ecommerce de producto. Construir una infraestructura de confianza antes que la competencia genera una ventaja difícil de replicar y de superar.
Esta idea me gusta para tener un buen sueldo y crear un negocio de una sola persona en una sola ciudad.
Si quisiera replicarla, yo empezaría a hacer esta idea poco a poco, su servicio más demandado es el de limpieza, buscar a 3-5 freelance, montar la plataforma vibecodeada como MVP y hacer algunos ads para tu propia ciudad.
Cuando empiecen a entrar pedidos empiezas a aumentar el número de profesionales. Podrías poner otros servicios de fontanería, manitas, electricidad... y un form de solicita info (sin nadie detrás, solo tú). Así sabrás si hay demanda.