TOP #216 + Ideas de negocios 🦷
Hoy traigo tres negocios de software dental: dos de ellos ganaron la batalla de precios sin tener que tirarlos por el suelo, y el tercero es como Webel pero para higienistas.
Tres maneras diferentes de triunfar en un sector con poca oferta (de software, no de clínicas jeje) y mucha demanda.
Vamos a ello.
El menú de hoy:
⭐ Idea #1 - BoomCloud, software de membresías dentales sin seguros
⭐ Idea #2 - Supply Clinic, el marketplace de proveedores clínicos
⭐ Idea #3 - Cloud Dentistry, contratar un higienista como pedir un Uber
Idea #1 - BoomCloud, software de membresías dentales sin seguros
Las clínicas dentales que dependían de las grandes aseguradoras estadounidenses veían cómo estas bajaban los reembolsos cada año, recortando el margen de cada tratamiento. Muchas intentaban crear sus propios planes de membresía como alternativa, pero terminaban procesando los pagos a mano y apuntando todo en hojas de cálculo, algo que se volvía completamente inviable.
Jordon Comstock gestionó la clínica dental de su familia en Salt Lake City durante siete años y vivió este problema en primera persona. En 2013 fundó BoomCloud para automatizar la creación, el cobro y el seguimiento de las membresías, dando a las clínicas una alternativa a depender de las grandes aseguradoras.
Top Data
- Sitio web: boomcloudapps.com
- Facturación: $3,1M
- Localización: Lehi, Utah, EE.UU.
- Fundador: Jordon Comstock
- Equipo: ~16 personas
- Año de fundación: 2013
- Modelo de precios: licencia de ubicación única más $3,50/mes por paciente inscrito; multi-ubicación con precio personalizado
- Financiación: bootstrapped
Lo más TOP de esta idea
- De generación en generación: Comstock, su padre y su abuelo trabajaron juntos en el mismo negocio. Hoy Jordon lleva la empresa con su hermano gemelo Justin.
- Un libro como punto de partida: leyendo The Automatic Customer de John Warrillow, Comstock entendió que la solución era crear ingresos recurrentes propios para las clínicas, sin depender de ninguna aseguradora.
- Cobra por paciente inscrito: cuanto más crece el plan de la clínica, más paga la clínica y más ingresos recurrentes genera, así que el coste del software depende del éxito de la membresía.
Boomcloud irrumpió en un mercado con un modelo de negocio que no existía, haciendo que su buyer persona ahorrase dinero solo con el cambio de plataforma y sin olvidar a los pequeños empresarios. Y todo sin entrar en una guerra de precios (al menos de manera literal).
Idea #2 - Supply Clinic, el marketplace de proveedores clínicos
Cuando un dentista hace su residencia de especialización, recibe una lista de instrumentos y materiales que tiene que comprar por su cuenta. Sin formación en gestión de compras, es fácil acabar comprando a los distribuidores más grandes, que dominan el mercado con márgenes altos sobre productos que en muchos casos se consiguen más baratos en otro sitio.
Scott Drucker vivió esto en su propia carta de admisión a la residencia de periodoncia en la Universidad de Illinois en Chicago. Llamó a su hermano Jacob, entonces estudiante de economía y estadística en Harvard y juntos lanzaron Supply Clinic en 2015, un marketplace donde decenas de proveedores compiten por el mismo pedido y la clínica compra todo desde un único sitio.