TOP #223 Ideas de negocios físicos 🆕
Hoy te traigo tres negocios no digitales con algo en común: los tres empezaron casi sin inversión.
- El primero está relacionado con el lavado de coches, pero sobre todo con el ahorro de tiempo del cliente,
- el segundo destaca de su competencia por ser transparente con los ingredientes de sus cremas de cosmética,
- y el tercero es una marca de ropa que explotó gracias a las redes sociales. Tres ideas bien ejecutadas como demuestran sus números.
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El menú de hoy:
⭐ Idea #1 - Alvato, lavar el coche mientras haces la compra
⭐ Idea #2 - Two Poles, la cosmética transparente
⭐ Idea #3 - Cold Culture, con 3000€ ha conquistado media Europa
Idea #1 - Alvato, lavar el coche mientras haces la compra
Lavar el coche en España cuesta entre tres y seis euros en una gasolinera, pero hay que ir hasta allí y quedarse mientras se hace. Y el resultado de un túnel no se parece al de un lavado a mano de concesionario, que cuesta bastante más y gasta hasta 500 litros de agua por coche.
Hernán Martínez emigró de Argentina a España en 2001, y en 2010, viendo el Mundial de Sudáfrica, se fijó en unos chicos que limpiaban coches con un carrito en el parking de un centro comercial. Le gustó el concepto pero no el acabado, así que montó junto con Alicia Coronel su propia versión en una sola plaza del parking de El Corte Inglés de Palma de Mallorca, donde solo cabía un coche. Hoy tienen más de 30 centros en España, Andorra y Alemania.
Top Data
- Sitio web: alvato.com
- Facturación: entre 500.000 y 1.000.000 € ARR (2024)
- Localización: domicilio social en Alaró (Mallorca), con centros en España, Andorra y Alemania; el "original" está en Barcelona
- Fundadores: Hernán Martínez Querol y Alicia Coronel
- Equipo: 45 empleados en 2024
- Año de fundación: 2010
- Modelo de precios: servicios sueltos desde 24,90 €, lavado de mantenimiento a 42 €, combos a 89 € y 197 € y protección cerámica desde 540 €, más franquicia con canon desde 14.900 € y royalty de 990 €
- Financiación: bootstrapped, capital social de 3.100 € y una subvención de la Dirección General del Tesoro de Baleares
Lo más TOP de esta idea
- Triplicaron la previsión: El Corte Inglés calculaba que aquel primer centro facturaría entre 3.000 y 4.000 € al mes y acabó haciendo unos 15.000, cuando la media de un lavadero español rondaba los 5.000.
- Medio vaso de agua: lavan un coche entero con menos de medio vaso, frente a los hasta 500 litros del método tradicional, y ese dato es el eje de toda su comunicación de marca.
- Concesionario del brillo: se renombraron de Alvato Wash a Alvato Luxury Detailing y adoptaron ese lema para justificar precios de gama alta en un sector asociado al low cost.
El negocio de Alvato, además de la limpieza ecológica de coches, es la comodidad y el ahorro de tiempo del cliente, ya que prácticamente no interfiere en su rutina de ir a hacer la compra. Además aprovecha el espacio de grandes superficies teniendo un flujo de clientes que se crea solo, sin que tengan que gastar un euro en ello.
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Idea #2 - Two Poles, la cosmética transparente
La normativa europea obliga a listar los ingredientes de una crema pero no a decir cuánto lleva de cada uno. En el sector se llama dusting a echar la pizca justa de un activo caro para poder anunciarlo en el envase, y el comprador no tiene forma de distinguir eso de una fórmula seria.
Anna Fuster se puso a investigar cuando su hija Gala nació con piel atópica y eczemas que no la dejaban dormir, y dio con fórmulas que funcionaron tan bien que pudieron retirar los corticoides. Se sacó un máster en dermofarmacia y formulación cosmética, y en 2022 montó Two Poles desde Badalona con solo venta online. Hoy están en más de 338 puntos de venta.
Top Data
- Sitio web: twopoles.co
- Facturación: 7,5 millones de euros acumulados desde 2022 hasta el cierre de 2025, con más de 2 millones facturados solo en 2024 y un crecimiento que la fundadora describe como duplicar cada año
- Localización: Badalona (Barcelona), España
- Fundadores: Anna Fuster
- Equipo: ~20 empleados
- Año de fundación: 2022
- Modelo de precios: venta directa y distribución en farmacia y retail
- Financiación: bootstrapped