Newsletters como Idea de Negocio

Hoy en TOP hablamos de newsletters como idea de negocio [No te pierdas nuestro curso de newsletters]. Desde cómo montarlos (con NoCode), hasta cómo generar ingresos con ellos, pasando por diferentes técnicas de marketing para hacerlos crecer ✉️ 🚀

• ¿Es posible montar un negocio online con forma de newsletter? ¿En serio?
• ¿Cómo se puede hacer crecer la audiencia / lista de suscriptores de un newsletter?
• ¿De qué formas se puede monetizar un newsletter?

Esto, precisamente, es de lo que vamos a hablar hoy en The Open Projects: de newsletters como modelo de negocio. Y no solo eso, también vamos a ver cómo montar (sin programar) un newsletter, cómo hacer crecer la lista de suscriptores (marketing) y las diferentes formas que existen para monetizar y hacer negocio.

Venga, vamos al lío 👇👇👇

¿Qué es un Newsletter?

Un newsletter es una publicación digital que se envía por correo electrónico (email) con una frecuencia establecida (puede ser diaria, semanal, mensual, bimensual o trimestral) que se envía a los usuarios que pertenecen a una lista. Los newsletters pueden incluir opiniones, reflexiones, análisis y/o diferentes artículos de interés para los suscriptores sobre la marca o el sector en el que se mueve. A menudo se acompañan de ofertas o call to action para acceder a contenido premium o adquirir productos / servicios. Ni qué decir tiene que los newsletters van de la mano del email marketing.

Por ejemplo, The Open Projects (TOP) es una newsletter premium (aunque dispone de versión gratuita) de frecuencia semanal, ya que enviamos una nueva edición cada viernes. En nuestro caso, el contenido consiste en análisis de ideas de negocio a nivel de producto, marketing y negocio. También aportamos infinidad de enlaces de interés (contenidos, herramientas, etc.), y nuestra opinión y experiencia sobre todas las ideas que analizamos.

Por lo general, a las personas que reciben estos emails se les denomina "suscriptores". Estas personas han mostrado previamente interés en el newsletter y han aceptado recibir la información que corresponda. Es de vital importancia asegurarse de que los emails que enviamos sean solicitados previamente por los usuarios, por lo que, siempre que sea posible, es imprescindible que el usuario realice una doble confirmación (doble opt in) antes de recibir los newsletters en cuestión.

Existen newsletters que funcionan como canal de comunicación de un negocio online ya establecido (SaaS, ecommerce, marketplace, blog, etc.) y newsletters que de por sí son negocios.

¿Se dice "un newsletter" o "una newsletter"? 🤔

En español (castellano), se dice "un newsletter" ya que la palabra "newsletter" es de género masculino. Aunque la palabra "carta" (que es la traducción literal de "newsletter") es femenina, en el caso de esta palabra en inglés, se usa la forma masculina en español. Por lo tanto, lo correcto es decir "un newsletter".

The Open Projects es, precisamente, un (una) newsletter sobre ideas de negocio online, marketing y mucho más. Queremos ser pura inspiración para emprendedores y emprendedoras de negocios digitales.

¿Para qué sirve un newsletter?

Ahora que ya sabemos lo que es un newsletter, veamos para qué sirven y qué objetivos tienen.

Un newsletter es, fundamentalmente, una herramienta súper útil que sirve para conectar con tu audiencia. Se trata de una forma fácil y económica de mantener a tus usuarios informados y fidelizados con tu marca, personal o no.

Además, una de las ventajas de los newsletters es que permiten generar tráfico web, lo que puede traducirse en inicios de trial, ventas y conversiones en general. Al enviar contenido de interés y relevante para tus suscriptores, puedes captar la atención de nuevos clientes y mantener a los antiguos interesados en lo que tienes que ofrecer.

Lo mejor de todo es que la gente que recibe tus newsletters ya ha mostrado interés en tu marca y ha aceptado recibir tus emails, por lo que su ratio de conversión a cliente es mucho más alto que en otros canales de comunicación como las redes sociales.

¿Y cómo se monta un newsletter? ¿Se puede hacer sin programar?

Cómo montar un Newsletter con NoCode sin desarrollar ni programar

Montar un newsletter utilizando herramientas NoCode ("No-Code" o "No Code") sin necesidad de desarrollar es una tarea relativamente sencilla que se puede llevar a cabo siguiendo los siguientes pasos:

1. Elige una plataforma de email marketing NoCode: Hay varias opciones disponibles en el mercado, como Ghost (en TOP usamos esta plataforma), Substack, beehiiv, Acumbamail, Mailchimp, Sendinblue, MailerLite, entre otras. Estas plataformas tienen características diferentes, por lo que es importante que elijas la que mejor se adapte a tus necesidades y presupuesto. No te lances a lo loco, prueba diversas herramientas y programas antes de elegir el "definitivo".
2. Crea una lista de correo: Una vez que hayas elegido tu plataforma, debes crear una lista de correo o audiencia. Esta lista será el grupo de personas que recibirán tu newsletter. Asegúrate de obtener el permiso de los destinatarios para enviarles emails. Es importante que esta audiencia vaya creciendo con el tiempo. De esta forma podrás monetizar tu newsletter cada vez más y mejor. Un poco más abajo te contamos cómo ganar suscriptores y aumentar tu lista de correo.
3. Diseña tu newsletter: La mayoría de las plataformas de correo electrónico NoCode ofrecen plantillas de newsletter prediseñadas que puedes utilizar y personalizar. Si prefieres diseñar tu propia plantilla, asegúrate de que tenga una apariencia atractiva y que sea fácil de leer. Nuestro consejo en este sentido es que empieces por una plantilla prediseñada. Ya habrá tiempo para cambiar / mejorar el diseño. Nosotros en TOP usamos una plantilla prediseñada de Ghost.
4. Agrega contenido: Una vez que hayas diseñado tu newsletter, agrega el contenido. Esto puede incluir noticias, artículos, imágenes, videos, etc. En el caso de nuestra newsletter The Open Projects, el contenido son ideas de negocio analizadas, entrevistas con emprendedores, casos de éxito, herramientas, etc.
5. Envía tu newsletter: Antes de enviar tu newsletter, asegúrate de revisarla y verificar que no hay errores. Luego, programa su envío o envíala inmediatamente a tu lista de correo. Puedes enviar un email al día, uno por semana, uno cada quince días... La frecuencia depende de ti.

Algunas herramientas NoCode que pueden ayudarte en este proceso incluyen Airtable (la usamos) para crear y organizar tu lista de correo, Zapier (la usamos para temas de facturación) para automatizar ciertas tareas y conectar diferentes herramientas, y Canva para diseñar gráficos y contenido visual para tu newsletter. Existen muchas más herramientas NoCode, claro:

Cualquiera (con unos conocimientos básicos de Internet) puede montar un newsletter con NoCode. Ahora bien, una cosa es montarlo y otra muy diferente hacerlo crecer y generar negocio con ello.

Veamos ahora las diferentes formas y/o canales que existen para hacer crecer la audiencia de un newsletter. ¡A por la audiencia!

Cómo hacer crecer la audiencia o la lista de suscriptores de un newsletter

Cuando hablamos de "hacer crecer la audiencia de un newsletter" hablamos de los canales de marketing que podemos (y debemos) usar para hacer crecer la lista de suscriptores de un newsletter.

Crecer con canales / audiencia propia

Antes de pensar en SEO o en publicidad pagada, debes utilizar tus canales propios para hacer crecer tu newsletter. Además, en caso de que no tengas una audiencia en redes sociales te recomendamos encarecidamente que empieces a crearla.

He aquí los pasos que puedes seguir para hacer crecer tu newsletter con canales y audiencia propia:

1. Definir el objetivo y el valor de tu newsletter: Antes de comenzar a promocionar tu newsletter, asegúrate de tener un claro objetivo para el mismo y que ofrezca valor a tus suscriptores. Es importante que sepas qué tipo de contenido deseas enviar y por qué las personas deberían estar interesadas en recibirlo.
2. Utilizar diferentes canales de promoción: Es importante que promociones tu newsletter en diferentes canales, como en tus redes sociales, en tu sitio web o blog, en tus eventos o en tus propias comunicaciones a tus clientes. Considera incluso la posibilidad de hacer publicidad pagada en las plataformas digitales.
3. Incentivar a los suscriptores a compartir: Agrega botones para compartir en las redes sociales, incentiva a los suscriptores a compartir tu contenido y ofréceles recompensas si lo hacen. Por ejemplo, puedes ofrecer un descuento en tu producto o servicio si comparten el newsletter con sus amigos.
4. Ofrecer incentivos para suscribirse: Para atraer a nuevos suscriptores, ofrece algún tipo de incentivo. Puede ser un descuento en tu producto o servicio, un ebook gratuito o cualquier otro contenido exclusivo para suscriptores.
5. Asegurarse de que el contenido sea de calidad: Si deseas que tus suscriptores permanezcan fieles a tu newsletter, asegúrate de enviar contenido de calidad y de valor. Trata de mantener un equilibrio entre información útil y entretenimiento.
6. Frecuencia de envío: Es importante que definas la frecuencia de envío y que la cumplas para que tus suscriptores se acostumbren a recibir tu newsletter y lo esperen con anticipación.
7. Analizar resultados y ajustar: Realiza un seguimiento de las métricas de tu newsletter, como la tasa de apertura, la tasa de clics, el número de suscriptores, entre otros. Utiliza esta información para ajustar tu estrategia y mejorar el contenido que envías a tu audiencia.

Con estos pasos puedes comenzar a hacer crecer tu newsletter y atraer a nuevos suscriptores para hacer crecer la audiencia. Es (muy) importante que seas constante y que sigas trabajando en mejorar la calidad del contenido que ofreces. Verás que repetimos esto del contenido en varias ocasiones a lo largo del contenido... ¡Por algo será!

Crecer con SEO (Search Engine Optimization)

En nuestra humilde opinión y experiencia, el SEO puede ser una pata muy importante en la estrategia de crecimiento de cualquier negocio online, newsletters incluidos.

IMPORTANTE: Los emails que envías en tu newsletter NO se indexan en Google (a no ser que indiques lo contrario) y NO valen para hacer SEO, por lo que tendrás que hacer SEO con el sitio web asociado a tu newsletter.

Algunas de las cosas que hay que hacer:

• Estudio de palabras clave (keyword research): ¿qué palabras clave relacionadas con tu newsletter están buscando los usuarios en Google (o en cualquier otro buscador)? Deberás estudiar esto para, posteriormente, montar y optimizar las landing pages que correspondan. Para hacer un estudio de palabras clave puedes usar herramientas SEO como Ahrefs o Semrush.
• Publicar landing pages que "ataquen" a keywords / entidades concretas. Nosotros, por ejemplo, tenemos una landing page de Ideas de negocio con inteligencia artificial, otra de ideas de negocio SaaS y más...
• Utilizar palabras clave relevantes: Es importante que utilices palabras clave relevantes en el título, subtítulos y en el cuerpo del correo electrónico. Esto ayudará a los motores de búsqueda a entender de qué se trata tu newsletter y a qué audiencia está dirigida.
• Optimizar imágenes y videos: Si incluyes imágenes o videos en tu newsletter, asegúrate de que estén optimizados para los motores de búsqueda. Agrega etiquetas ALT a las imágenes para describir lo que se muestra en la imagen y utiliza etiquetas META en los videos para describir su contenido.
• Conseguir enlaces hacia tu sitio web: Cuantos más (y mejores y más relacionados) sitios web enlacen al sitio web de tu newsletter, MEJOR. Para monitorizar el perfil de enlaces de tu sitio web (o el de cualquier competidor) puedes usar también Ahrefs y/o Semrush.

Crecer con colaboraciones / partnerships

Nosotros en The Open Projects participamos en podcasts, escribimos guest posts en sitios web de amigos / partners y hacemos "guest newsletters" con otras newsletters (y más cosas) para hacer crecer nuestra audiencia. Y esto es algo que cualquiera puede hacer. Además, no requiere de dinero o presupuesto como tal... Aunque sí tiempo.

Cómo hacer crecer un newsletter con colaboraciones / partnerships:

1. Busca posibles partners: Identifica a otras empresas, personas o marcas que tengan una audiencia similar o complementaria a la tuya. Investiga sobre sus newsletters y ve si podrían estar interesados en colaborar contigo.
2. Propón una colaboración: Una vez que hayas identificado a tus posibles partners, propón una colaboración en la que puedan incluir tu newsletter en su lista de suscriptores y tú incluyas su newsletter en la tuya. Si la colaboración se acepta, asegúrate de definir claramente los detalles de la misma, incluyendo las fechas, el contenido y cualquier otro detalle relevante. A esto se le puede llamar "guest newsletter".
3. Ofrece contenido valioso: Si estás proponiendo una colaboración o "intercambio de contenido", asegúrate de ofrecer contenido de alta calidad y relevante para la audiencia de tu partner. Es lo mínimo.
4. Utiliza la colaboración para atraer a nuevos suscriptores: Una colaboración puede ser una gran oportunidad para atraer a nuevos suscriptores a tu newsletter. Incluye una llamada a la acción para que los suscriptores de tu partner se suscriban a tu newsletter, y asegúrate de ofrecer algún incentivo para que se registren. Por ejemplo, un descuento o un contenido especial solo para ellos.

Crecer con publicidad pagada

Aunque no sea algo que nosotros en The Open Projects recomendemos (hemos tirado a la basura 300€ probándolo) también puedes hacer crecer tu newsletter con publicidad online pagada.

Paso a paso:

1. Define tu audiencia: Antes de crear una campaña publicitaria para tu newsletter, es importante que definas a tu audiencia objetivo. Conocer su edad, género, ubicación, intereses y hábitos de consumo de información te permitirá crear anuncios más efectivos y dirigidos.
2. Selecciona la plataforma publicitaria adecuada: Hay muchas plataformas publicitarias online, como Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads y Twitter Ads, entre otras. Selecciona la plataforma que mejor se ajuste a tu presupuesto, objetivos y audiencia. Google Ads no nos funcionó NADA DE NADA a nosotros...
3. Diseña anuncios atractivos: Asegúrate de diseñar anuncios atractivos que llamen la atención de tu audiencia y reflejen la personalidad y los valores de tu marca. Utiliza imágenes o videos que sean relevantes y de alta calidad.
4. Crea landing pages atractivas: Asegúrate de que la landing page a la que se dirigen los usuarios que hacen clic en tus anuncios sea atractiva, fácil de navegar y que ofrezca contenido relevante y valioso. E incluye un botón para suscribirse a tu newsletter, claro.
5. Ofrece un incentivo para suscribirse: Ofrece un incentivo para que los usuarios se suscriban a tu newsletter, como un descuento en su primer año de suscripción, un Ebook gratuito o una guía de consejos útiles.
6. Realiza un seguimiento de los resultados: Realiza un seguimiento de los resultados de tu campaña publicitaria, incluyendo la tasa de clics, la tasa de conversión y el coste por clic. Utiliza esta información para ajustar tu estrategia y optimizar los resultados.
7. Presupuesto y planificación: Establece un presupuesto  para tu campaña publicitaria y planifica cuidadosamente cómo distribuirlo. Asegúrate de que estás invirtiendo en los canales y plataformas que están generando los mejores resultados. Y cuidado, las redes publicitarias pueden llegar a ser "máquinas tragaperras"...

PD: Que no nos haya funcionado (de momento) a nosotros, no quiere decir que no pueda funcionar...

Técnicas para aumentar la lista de suscriptores

He aquí algunas técnicas que te ayudarán a hacer crecer la lista de suscriptores.

• Contenido de calidad: Para que las personas se suscriban a tu newsletter, es importante que les ofrezcas contenido de calidad y relevante que les resulte útil o interesante. Asegúrate de que tu contenido sea informativo, entretenido y esté escrito correctamente. El producto es lo más importante en cualquier negocio y en este caso el producto es el contenido.
• Formulario de suscripción en tu sitio web: Asegúrate de que el formulario de suscripción esté visible en tu sitio web. Si tienes un blog, coloca el formulario en una posición prominente para que tus visitantes puedan verlo fácilmente.
• Ventanas emergentes o pop-ups: Utiliza ventanas emergentes o pop-ups para captar la atención de tus visitantes y animarlos a suscribirse a tu newsletter. Sin embargo, asegúrate de no abusar de estas técnicas, ya que pueden resultar molestas si se usan en exceso. Los pop-ups son la peor y la mejor arma de marketing. Si se usan bien, funcionan; si no se usan bien, pueden llegar a ser "contraproducentes".
• Ofertas exclusivas: Ofrece ofertas exclusivas a los suscriptores de tu newsletter, como contenido premium, descuentos en productos o servicios, o acceso a eventos online. Esto incentivará a tus visitantes a suscribirse a tu lista de correo y ser parte de tu audiencia. Por ejemplo, nosotros en TOP ofrecemos un descuento del 30% para el primer año.
• Referrals: Incentiva a tus suscriptores a invitar a sus amigos y conocidos a suscribirse a tu newsletter. Puedes ofrecer incentivos a los suscriptores que inviten a más personas a suscribirse. Nosotros en The Open Projects estamos barajando esta opción... 😉

Recuerda, lo más importante de tu newsletter y el motivo principal por el que conseguirás suscriptores es EL CONTENIDO. Sin duda, el contenido es el rey de los newsletters.

Cómo generar negocio con un newsletter (y ganar dinero, claro 🤑)

Es perfectamente posible generar negocio con un newsletter. Lo más importante es que elijas una estrategia de monetización que tenga sentido para ti, para tu audiencia y para el negocio.

A continuación, te contamos las diferentes formas o vías que existen para monetizar un newsletter:

Monetizar con publicidad

Puedes vender espacios publicitarios (AKA banners) en tu newsletter a empresas que quieran llegar a tu audiencia. Por ejemplo, si tienes una lista de correo de personas interesadas en la moda, podrías vender espacios publicitarios a marcas de ropa o accesorios. En nuestro caso, no utilizamos banners ni nada por el estilo. Es algo que no nos gusta...

Generar ingresos con patrocinios / sponsors

También puedes ofrecer patrocinios en tu newsletter, lo que significa que una empresa paga por promocionar su producto o servicio en tu contenido. Por ejemplo, podrías hacer una reseña de un producto y cobrar por ello. En el caso de TOP, estamos pensando seriamente en monetizar por esta vía. ¡Seguiremos informando!

Productos propios (herramientas, cursos, talleres, etc.)

Si tienes un producto o servicio que crees que puede ser relevante para tu audiencia, puedes promocionarlo en tu newsletter y ganar dinero por las ventas que se generen. Puedes hacer esto con un curso, un infoproducto (PDF, plantilla de X, etc.), una herramienta... El límite lo pone tu imaginación.

Generar negocio con afiliación

Otra opción es utilizar programas de afiliados. Estos programas permiten ganar comisiones por cada venta que se genere a través de un enlace de afiliado que compartas en tu newsletter. Por ejemplo, nosotros en TOP a veces hemos utilizado enlaces de afiliado de AppSumo, el marketplace líder en ofertas lifetime de software y herramientas.

Membresías (suscripciones) / contenido premium

Si tienes un contenido exclusivo que tu audiencia está dispuesta a pagar por acceder, puedes crear una membresía y ofrecer contenido premium a cambio de una suscripción mensual o anual. Este es el modelo de monetización principal de The Open Projects: tenemos un plan anual de 80€ / año y los miembros de ese plan reciben, además de los emails gratuitos, 3 ideas de negocio analizadas cada viernes.

Eventos

Si tienes una comunidad alrededor de tu newsletter, podrías organizar eventos online u offline y cobrar por la entrada a los mismos. Puedes montar un evento sobre alimentación saludable, deporte, marketing online, social media o videojuegos retro, por poner algunos ejemplos.

Más formas de monetizar newsletters

• Servicios de consultoría: Si eres un experto (aunque esto deberían decirlo los demás y no tú) en un tema concreto, puedes ofrecer servicios de consultoría a través de tu newsletter. Por ejemplo, si eres un experto en marketing digital o SEO, puedes ofrecer asesoramiento personalizado a través de tu newsletter.
• Donaciones: Si estás ofreciendo contenido valioso a tu audiencia de forma gratuita, puedes pedir donaciones para ayudarte a mantener tu newsletter y seguir creando contenido de calidad. Esta forma de monetización es algo que ni nos planteamos en The Open Projects.

Ejemplos reales de newsletters que son negocios y lo que facturan

Ya hemos visto cómo montar newsletters con NoCode y cómo hacer crecer las listas de suscriptores o audiencias. Veamos ahora algunos ejemplos de newsletters reales que son negocios que están en marcha y funcionando.

The Open Projects (TOP)

Más información sobre esta newsletter:

TOP #FREE - 3 ideas de negocio GRATIS

⚠️ ¡Advertencia! Esta newsletter contiene oportunidades claras de negocio que pueden hacer que acabes comprando un dominio y montando tu nuevo proyecto online. Esta es una muestra gratuita para todo el que esté registrado/a (free y premium), pero si te gusta el formato y tienes una cuenta gratuita,…

The Open Projects (TOP)Mario Armenta

TheBrowser

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The Open Projects (TOP)Mario Armenta

What to Cook When You Don't Feel Like Cooking

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TOP #30 - 3 Ideas de negocio de Newsletters Premium 🤩

👋 Hola 👋 ¡Volvemos a la carga con la newsletter más TOP! 🚀 ¿Cómo estás? Yo un poco “más relajado” después de haber lanzado ya oficialmente el nuevo sitio de PICKASO. IMO ha quedado estupendo, pero ahora me toca meterle mano al SEO a base de bien, ya que hemos cambiado un montón

The Open Projects (TOP)Daniel Peris

Normcore Tech

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The Open Projects (TOP)Daniel Peris

The Information

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The Open Projects (TOP)Daniel Peris

KickFlips

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Hoy te voy a hablar de una newsletter con muchos añadidos y que permite a su dueño facturar $4,000 al mes “fácilmente”. También te contaré como una herramienta simple pero muy útil para diseñadores factura casi $400,000 al año. Y por último descubrirás como los ecommerce pueden automatizar

The Open Projects (TOP)Mario Armenta

Conclusiones

Hemos visto cómo montar newsletters con NoCode, cómo hacer crecer la audiencia de un newsletter y cómo generar negocio (AKA monetización) con un newsletter. Ahora ya deberías ser capaz de montar un negocio alrededor de un newsletter... Pero no lo pienses demasiado, simplemente HAZLO.

¿Newsletter como idea de negocio? Claro que sí.

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