TOP #232 + Ideas de negocio 💎

Hoy te traigo tres negocios que empezaron siendo una herramienta de uso interno y acabaron siendo el producto principal:

1. El primero era una consultora estonia a la que se le iban las horas y necesitaba hacer algo para frenarlo,
2. el segundo era una agencia austríaca cansada de recibir avisos de fallos de su web por correo,
3. y el tercero era una agencia de Brisbane a la que sus clientes nunca le mandaban a tiempo los textos y las fotos de la web que les estaba construyendo.

Ahora todas superan las 7 cifras.

El menú de hoy:

⭐ Idea #1 - Toggl, contar las horas de cada proyecto

⭐ Idea #2 - Gleap, optimizando los avisos de fallos

⭐ Idea #3 - Content Snare, recordatorios automáticos para documentos

Idea #1 - Toggl, contar las horas de cada proyecto

Una consultora que no apunta las horas no sabe cuánto le cuesta cada proyecto hasta que lo cierra. Y si el precio se pactó antes de empezar, cada hora de más se come el margen sin que nadie lo vea venir.

La consultora de software que hoy es Toggl se hizo en 2006 un cronómetro para saber dónde se le iban las horas y si estaba cobrando lo suficiente. Los clientes empezaron pidiéndole los informes y acabaron pidiéndole el cronómetro. Hoy Toggl es una empresa de 131 personas, sin una sola ronda de inversión en veinte años, que facturó 18.076.000 € en 2025.

Top Data

• Sitio web: toggl.com
• Facturación: 18.076.000 € ARR en 2025
• Localización: Tallin, Estonia
• Fundador: Alari Aho
• Equipo: 131 personas al cierre de 2025
• Año de fundación: 2006 (cuando era una consultora)
• Modelo de precios: suscripción por usuario con plan Free (gratis, hasta 3 usuarios), Starter ($12/usuario/mes, facturación por horas e informes de equipo), Premium ($24/usuario/mes, rentabilidad y capacidad) y Enterprise (a medida), con 30 días de prueba y descuento por pago anual
• Financiación: bootstrapped

Lo más TOP de esta idea

• Sin capturas de pantalla: no fotografía el escritorio, ni registra las teclas, ni enciende la cámara, y dice que no lo hará ni cuando se lo piden clientes que pagan. Su fundador explica que viene de una sociedad totalitaria y que vigilar premia el aparentar que se trabaja.
• Vende a quien cobra por horas: está pensado para agencias y despachos que cobran por horas, que es como cobraba Toggl cuando era una consultora. Por eso el producto también te dice cuánto ganas con cada cliente y si tu equipo tiene hueco para coger otro proyecto.
• Cuatro productos en uno: Toggl vendía por separado cuatro herramientas, Track para contar horas, Plan para planificar proyectos, Work para los gastos y Hire para seleccionar personal con pruebas. En 2025 cerró Hire, y las otras tres se han juntado en una sola que se llama simplemente Toggl, con el cronómetro de Track como base, la planificación de Plan dentro y Work como añadido. Quien usaba Track o Plan puede seguir con ellos.

Si tu producto le ahorra dinero al cliente, o al menos le avisa de que lo está perdiendo a tiempo para arreglarlo, no necesitas más argumento de venta. Pero si además le añades una capa de privacidad, eso lo pone un escalón por encima del resto, especialmente en la actualidad.

Idea #2 - Gleap, optimizando los avisos de fallos

Cuando un cliente encuentra un fallo en una aplicación lo cuenta por correo y a su manera, sin decir en qué pantalla estaba, con qué navegador ni qué había hecho antes. El programador que lo lee no puede reproducirlo, así que antes de tocar una línea de código toca un intercambio de correos para sacarle los detalles.

Lukas Böhler llevaba BoehlerBrothers, una agencia de software de Dornbirn, en Austria, y allí se hicieron una herramienta interna para que ese aviso llegara con todo dentro. La validaron casi sin querer, porque los clientes la veían y preguntaban si podían usarla ellos también. La publicaron en 2020 como BugBattle y en 2021 la separaron de la agencia con el nombre de Gleap.

Hoy pasan de $83.000 al mes.