TOP 🔝👉 Javier Quevedo de TrueRanker al desnudo (no literal)
El 14 de enero de 2020 le mandé un privado a Javier Quevedo a través de Twitter, le dije que me hacia falta alguien para acabar una App que tenía a medias relacionada con el CrossFit y Javi se ofreció a hacerme el trabajo sin dudarlo y lo hizo.
Ahí vi en él que era un tío que cumple con su palabra. Algo muy importante a la hora de elegir con quien trabajar en Internet. Sabía lo que hacía y lo hacía bien.
Poco tiempo después me pidieron probar TrueRanker que en aquel momento tenía otro nombre y me sorprendió porque, lo que tenía que hacer la herramienta, lo hacía muy bien. Medir la posición en Google para cualquier keyword en cualquier ciudad, región, país del mundo...
De hecho a día de hoy lo usamos para TOP y yo personalmente para todos mis proyectos. 👇
Además de esto fuimos socios un tiempo, lanzaron en AppSumo e ingresaron casi $60.000 en 2 meses y muchas más batallas que te va a contar Javi aquí.
Te dejo con Javier Quevedo y su TOP al desnudo...
⚠️ No dudes en compartir este contenido si lo ves interesante y crees que aporta valor (que ya te adelanto yo que SÍ)
MUY INTERESANTE 👇👇👇
La historia emprendedora de Javier Quevedo
Hola, soy Javier Quevedo y siempre he creído que mi vida ha sido una mezcla entre errores, golpes de suerte y persistencia en lo que he hecho (aunque esto segundo llegó más tarde). Elegí estudiar Ingeniería en informática allá por 2002, simplemente porque me gustaban las matemáticas y porque uno de mis mejores amigos eligió esa carrera (sin haber tocado un ordenador en la vida).
Después de algunos años trabajando en el sector privado, decidí que era el momento de emprender junto a dos compañeros de trabajo. Fue una decisión difícil. Era salir de la zona de confort. Pero era ahora o nunca.
En Noviembre de 2018 y con varias ideas en la mesa, entre los tres decidimos hacer una app en Android que fuese un rank tracker. Creímos que tener un rank tracker en el móvil era la mejor manera de que una persona que se dedicase al SEO pudiese acceder a sus rankings en cualquier momento… y nos equivocamos, claramente.
El caso es que después de 6 meses teníamos una aplicación que tenía muchas descargas, pero que tenía 0 compras. Además, el líder del proyecto había recibido una oferta de trabajo que aceptó, por lo que por falta de tiempo tuvo que dejar de trabajar con nosotros. Aún así, decidimos seguir con la apuesta de TrueRanker.
La aplicación no tenía ingresos pero decidimos no abandonarla. Decidimos hacer la plataforma web y empezamos a tener nuestros primeros clientes.
Además de esto, y para sobrevivir, empezamos a dar servicios a empresas en cuanto a desarrollo web y SEO.
Gracias a dar servicios a terceros mientras trabajábamos en TrueRanker vino otro golpe de suerte. Conocimos a Mario (Mario Armenta). Le contamos lo de TrueRanker y le pedimos que si le podía echar un ojo. A Mario le gustó lo que vio y cómo trabajábamos y nos hizo una propuesta para entrar en el proyecto.
En el año 2019, y en gran parte gracias a Mario, conseguimos nuevos clientes. Muchos de ellos referidos de Publisuites. Pero seguíamos teniendo un problema. Si no era porque Mario vendía (con cupones y recomendando la herramienta) no éramos capaces de conseguir nuevos clientes. Esto hacía que nuestra moral poco a poco fuese cayendo.
A finales de 2019 es cuando tuvimos otro golpe de suerte. Conocimos a Dani (Dani Peris). A Dani le gustaron la idea y el equipo y se ofreció a ayudarnos a crecer. Para nosotros esto era una oportunidad, ya que Dani tenía mucho conocimiento sobre el mundo de los SaaS y su crecimiento.
En 2020 y gracias a los consejos de Dani y Mario mejoramos la herramienta un montón.
Implantamos un sistema de cupones, palabras clave sugeridas, mejoramos la usabilidad e hicimos por primera vez una web pública decente, orientada a captar leads.
Dani también consiguió que la gente de AppSumo se interesase por hacer un lanzamiento de TrueRanker en su plataforma a finales de año. Esta era la oportunidad de crecimiento que estábamos esperando.
Los números de 2020 fueron los siguientes:
- Facturación: 9,767$
- MRR: 813$
- Subscriptores: 104
El 14 de Diciembre de 2020 hicimos por fin el lanzamiento en AppSumo.
Lanzamiento en AppSumo
Fue una locura. Dos meses de mucho trabajo. Lanzamos una campaña muy barata (aconsejados por la gente de AppSumo) ya que por aquel entonces sólo podíamos competir por precio con otras herramientas similares. No imaginábamos la que se nos venía encima. Menos mal que la plataforma estaba preparada para soportar un gran número de nuevos usuarios.
En cuanto lanzamos empezaron a entrar usuarios nuevos en manada. Teníamos que gestionar un montón de tickets de soporte y a la vez seguir mejorando la herramienta. Teníamos dos meses para conseguir el mayor numero de ventas posibles. Y así lo hicimos.
En dos meses conseguimos mejoras muy TOP en TrueRanker.
Obviamente, durante esos dos meses no conseguimos prácticamente nuevos suscriptores (las gallinas que entran por las que salen). Los números de AppSumo fueron los siguientes:
- Facturación: 59,912$ (Nos llevábamos el 30% de cada venta, así que echad cuentas para ver lo que facturaron ellos).
- Usuarios que compraron una licencia lifetime: 2,098
¿Menudo crecimiento, no? Si y No. Al final son licencias lifetime y esto te genera unos gastos de por vida que vamos a tener que soportar. Ese dinero lo utilizamos para pagar toda la infraestructura de 2021 y 2022 e invertir en mejoras de la herramienta.
Necesitábamos llegar a 2000$ de MRR para cubrir los gastos que se generaban todos los meses antes de 2023.
Cuando acabó la promoción en AppSumo, no conseguíamos mantener un flujo de entrada de nuevos suscriptores constante. Teníamos un churn bajo, pero era muy complicado que entrasen nuevos clientes. Además, Dani y Mario tenían muchos frentes abiertos y estaban un poco desconectados del proyecto por lo que a mediados de año decidieron dejarlo.
Tengo que decir que Dani y Mario NUNCA nos han pedido nada de dinero de lo que daba el proyecto. Siempre han querido que fuese para nosotros, ya que entendían que con ello tendríamos más tiempo para el desarrollo. Es más, han puesto dinero de sus bolsillos para hacer crecer TrueRanker (quizá no tanto como ellos pensaban o esperaban). Sergio y yo siempre les vamos a estar agradecidos y esta siempre será su casa.
Los números de 2021 fueron los siguientes (sin contar AppSumo):
- Facturación: 19,490$
- MRR: 1,625$
- Subscriptores: 168
A finales de año nos dimos cuenta de que necesitábamos a alguien que se pudiese dedicar al análisis de datos para decirnos que estaba pasando y cómo solucionarlo.
¿Qué teníamos que hacer para conseguir nuevos suscriptores?
¿Qué teníamos que hacer para retenerlos?
¿Cómo hacíamos que los que empezasen un FREE Trial no perdiesen el interés?
Sorprendentemente, conocía a la persona adecuada desde hacía más de 20 años 👀.
¿Os acordáis del amigo por el que empecé a estudiar informática? Rafa (@rafamacias_com) actualmente se encuentra trabajando en Japón. Es product manager en una startup tecnológica y siempre hemos mantenido el contacto. Ese verano (2021) vino de vacaciones y estuvimos hablando de TrueRanker. Me dijo que le molaba el proyecto y que ojalá el encontrase algo igual, ya que el cuerpo le pedía seguir creciendo y aprendiendo laboralmente.
A principios de 2022 le propusimos a Rafa que se encargase de hacer crecer TrueRanker. Y aceptó.
El año 2022 era clave. Era el último año para llegar a cubrir los costes generados por AppSumo. Nosotros seguíamos prestando servicios de desarrollo web y SEO a empresas para sacarnos nuestro sueldo. ¿Qué es lo que hicimos en 2022? Hacerle caso a Rafa. Basarnos en datos (estrictamente). Hablar con usuarios y clientes. Encontrar una propuesta de valor respecto a nuestros competidores. Seguir mejorando la herramienta. Ese es el resumen.
Cuando haces cosas, pasan cosas.
Los números de 2022:
- Facturación: 28,631$
- MRR: 2,385$
- Subscriptores: 208
Este año estamos haciendo básicamente lo mismo que en 2022. Y de momento nos está yendo bastante bien. Pienso que cada vez TrueRanker genera más confianza y eso hace que la retención y la activación de nuevos suscriptores cada vez sea mayor.
Los números de 2023 hasta ahora son los siguientes (hasta el 12 de Mayo):
- Facturación: 16,452$
- MRR: 3,290$
- Subscriptores: 252
La aventura continua. No sabemos como acabará, pero por el camino hemos crecido como profesionales y hemos conocido a gente que nos ha aportado un valor brutal. Si queréis saber más sobre TrueRanker, el lanzamiento de AppSumo o lo que sea, no dudéis en contactar conmigo. Estaré encantado de hablar con vosotros.
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