04 abr. 2023 9 min read

TOP 🔝👉 Mario Armenta, co-founder de Publisuites y TOP, AL DESNUDO (no literal) 🚀

Redoble de tambores 🥁... En la "guest newsletter" #TOPalDesnudo de hoy en TOP, tu newsletter favorita sobre ideas de negocio, nos acompaña uno de sus co-founders y mi socio: Mario Armenta (y sí, deberías SÍ o SÍ seguirle en Twitter). Luego te lo contará él en detalle, pero Mario es el co-founder de Publisuites [VENDIDA], de The Open Projects y de más cosillas. Mario, igual que el resto de invitados de las TOP al desnudo, es buena gente, y es un tío que hace cosas sin parar y que se deja los huev*s en llevar los proyectos al MÁXIMO 🔥🔥🔥

Es altamente probable que Mario y yo nos conozcamos de "toda la vida de Internet" y, pese a tener un proyecto en común, solo nos hemos visto en persona una vez hace años: en ORGANIC Barcelona (edición 2018), un evento organizado por mi empresa PICKASO en el que Publisuites fue sponsor. Mario y yo nos llevamos DPM (como mis iniciales), queremos llevar TOP a lo más alto y lo vamos a conseguir 💪. A lo que añado que Mario y yo trabajamos 100% en asíncrono, NO hacemos llamadas y trabajamos por WhatsApp 🤣 (en serio). Y no nos va nada mal así.

#NosGustaLaGenteQueHaceCosas

Don Mario Armenta comparte hoy con The Open Projects como empezó en los negocios online, nos habla de "poner el foco", de boostrapping y de cómo fue el proceso de la venta de Publisuites. Créeme si te digo que conocer historias de otros emprendedores puede ser muy inspirador + motivador y la historia de Mario es BRUTAL. @Mario, ahora ya sabes lo que toca: ROAD TO 1.000 PREMIUM SUBS con nuestra newsletter para emprendedores 🚀

¡GRACIAS MARIO!

⚠️ No dudes en compartir este contenido si lo ves interesante y crees que aporta valor (que ya te dejo caer de antemano yo que SÍ)

MUY INTERESANTE 👇👇👇

La historia emprendedora de Mario Armenta

¡Hola!

Soy Mario Armenta y en los últimos años he facturado más de 10 millones de euros desde mi habitación. Casi sin asistir a eventos, sin tener reuniones, sin recibir llamadas a diario... en asíncrono.

También he conseguido vender mi empresa, Publisuites, en diciembre de 2021 y ahora me dedico a lo que me gusta: curiosear en Internet, buscar ideas de negocio, lanzar proyectos y crear contenidos.

Pero mi vida no siempre fue así. Abandoné mis estudios con 16 años, me puse a trabajar y estuve 5 años en una fábrica de muebles. En los ratos libres que me dejaba el trabajo (trabajaba 11 horas al día de lunes a viernes y 5-6 horas los sábados) empecé a intentar ganar dinero por Internet.

Monté mi primer blog en blogspot. En ese blog publicaba tutoriales de Photoshop al cual le puse Google AdSense y, haciendo clic de vez en cuando en mis propios anuncios, conseguí ganar 3 euros el primer mes.

Después tuve un juego de navegador, me compré mis primeros dominios, comencé a comprar y vender microservicios (creaba logos, revendía textos de redactores, posts patrocinados...) en foros.

En 2012 me echaron de la fábrica de muebles y empecé a dedicarme profesionalmente al SEO. Trabajé para una startup durante unos meses en un coworking. Esto me permitió conocer a más empresas que necesitaban posicionar sus proyectos en Internet y ahí fue cuando di el paso y me hice autónomo y monté mi agencia de SEO y diseño web. Lo mismo te rankeaba 1 keyword que te hacía un theme de WordPress desde cero.

En febrero de 2014 nació Publisuites, empresa de la cual cofundé y fui CEO durante 7 años. En este tiempo puse el foco solo en eso. En paralelo intenté lanzar algún proyecto que otro y que no tuvieron éxito porque no les dedique nunca más de 1 o 2 meses. Y así las cosas no funcionan.

Conseguí dar trabajo a unas 20 personas en nómina y a miles de freelances que redactaban y vendían posts patrocinados en la plataforma. Cerca de 300.000 usuarios. Y, bueno, muchos datos que ahora no vienen al caso.

Lo importante: creí que el proyecto podía funcionar, reinvertí todos los beneficios durante años (lo que se conoce como bootstrapping) y aprendí a delegar para ser prescindible.

Además conseguí entender al cliente y crear diferentes servicios para cada uno de ellos. Esto hizo que pudiera escalar más rápidamente y duplicar facturación año tras año.

Patrocinando ORGANIC, un evento de Daniel Peris (este día nos conocimos y no nos hemos vuelto a ver) jeje

Otras de las cosas importantes es que siempre estuve dispuesto es a vender la empresa. Y esto atrajo a varios interesados, uno de ellos fue Joshua Novick de la empresa de M&A Bondo Advisors.

Joshua me comentó que si quería vender ellos me podían ayudar y como ya le conocía de haber dirigido la empresa Antevenio, dije pues vamos a probar que tampoco pierdo nada.

Y vendí. Al final lo conseguí.

El proceso no fue fácil. Un año de altibajos donde por un momento me veía retirado y, por otro, que seguiría trabajando en la empresa otros 7 años más...

Resumiéndolo, el proceso de la venta fue así:

Bondo Advisors buscó interesados con el dinero y las sinergías suficientes para que fuese un win-win.
Se reunieron con ellos y les contaron cómo les podía beneficiar comprar mi empresa.
Nos conocimos todos en Google Meet y luego nos fuimos de comida.
Y cuando la cosa iba en serio comenzó el papeleo: negociaciones, due dilligence...
Y para finalizar la guinda del pastel: el contrato de compra y venta y negociaciones entre departamentos legales.

Aprendí en un año sobre negocios y aspectos legales del mismo más que en toda mi vida.

También, como parte de este proceso, te puedo dar un consejo muy importante: si quieres vender tu negocio controla tus finanzas muy muy bien, que tu gestor tenga todo bien organizado y ten todo tu dinero y facturas organizadas. Esto te ahorrará muchos dolores de cabeza y el comprador confiará mucho más en ti.

Piensa que en la due dilligence saldrán todos tus trapos sucios a la luz. Ese dinero que has cobrado en negro, ese trabajador al que has tenido sin contrato un tiempo, esas facturas sin pagar a esos proveedores que no te caen bien del todo...

También te recomiendo no escatimar en abogados especializados en la compra y venta de empresas. A mí me ayudó y asesoró Lola Sesma de Macan Abogados y volvería a repetir sin ninguna duda.

¿Y ahora qué? Pues con lo generado me puedo dedicar a lo que me gusta. Investigar ideas de negocio, ver cómo lo hacen otros emprendedores, crear y probar nuevas herramientas y, con todo esto, preparar y hacer crecer la newsletter TOP.

También me gusta viajar, aquí buscando hielo en Islandia

Para terminar, te dejo los consejos que creo qué me hicieron llegar a donde estoy a día de hoy:

Poner el foco en un solo negocio hasta hacerlo grande. Evitar las distracciones y otras ofertas de montar cosas por muy tentadoras que sean (aunque en alguna caí, pero nunca durante mucho tiempo).

Ser curioso me hizo aprender de todo: marketing, diseño, programación, a montar negocios, venderlos, etc.

Empatizar con los clientes me hizo entenderlos y crear soluciones a su medida. Ver el negocio desde su punto de vista. Como consecuencia de esto conseguí ganar mucho más dinero del que estaba ganando.

Comprometerme con lo que digo y cumplirlo me hizo transmitir la seriedad necesaria para que la gente confie en mí. Esto mismo lo estamos aplicando a esta newsletter Dani y yo. No fallar ni un solo viernes hace que la gente pague un año y sepa que va a recibir 52 newsletters sí o sí, una cada semana.

Y actuar. Hacer y lanzar sin pensar. La mayor formación te la dará la experiencia.

Espero que te haya inspirado, pero sobre todo recuerda que el éxito (bajo mi punto de vista) no se mide en ceros sino en el tiempo libre que consigues con esos ceros.

¡Muchísimas gracias amigo Mario Armenta por este contenido tan TOP!