TOP 🔝👉 Servando Silva (@ServandoCPA en Twitter / X) al desnudo (no literal)
Si alguien piensa en un referente sobre la compra de tráfico en español ese es Servando Silva. Servando lleva muchos años compartiendo y probando nuevas fuentes de tráfico y consigue hacerlo muy muy bien. Te recomiendo su newsletter de Tráfico Avanzado.
Hoy tenemos la suerte de tenerlo aquí, contando TODA su historia desde que empezó.
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De criar peces, vender mermelada a vivir muy bien de los negocios online. Más de 10 años resumidos en esta TOP al desnudo que mezcla nostalgia y experiencia a partes iguales.
No te hago más spoilers, te dejo con Servando y que él mismo te cuente TODO.
⚠️ No dudes en compartir este contenido si lo ves interesante.
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Es posible que como suscriptor de The Open Projects no tengas idea de quién soy. Y si me conoces, es porque me has visto en Twitter/X o porque te gusta generar dinero en línea de múltiples maneras.
Soy Servando Silva, y suelo decir que me dedico al marketing de afiliación, a ser blogger, al SEO, a comprar tráfico y hacer memes. Este último puede que sea el más importante para mantener mi salud mental. Llevo metido en varios negocios en línea relacionados con el marketing digital durante 17 años, y vivo de ellos al 100% desde hace 10 años, cuando decidí dar el salto y renunciar a mi primer y único empleo. Tengo 35 ahora.
En esta newsletter te voy a contar mi historia en pocas palabras. Trataré de ser breve, ya que es algo que me falla mucho. Cuando menos me doy cuenta ya llevo 4,000 palabras en un artículo. Veamos si puedo mejorarlo ahora.
Antes de iniciar, voy a aclarar que esta no es una de esas típicas historias inspiradoras de alguien que pasó de ser pobre a rico en unos meses. Soy una persona que suele tomar riesgos a medida y siempre con 2 o 3 planes de respaldo. Soy de los que sí se avienta del avión con paracaídas, pero tengo bien estudiado el terreno donde voy a caer y traigo 2 paracaídas más en caso de que el que llevo puesto falle.
Los saltos y aprendizajes que he vivido han sido buenos y constantes. Con sus respectivas caídas como cualquier buen emprendedor. No son saltos exponenciales para escribir una historia digna de gurú que te va a vender un curso de mil dólares/euros. Así que empezamos.
Nunca me vi como una persona de negocios o ventas
Desde niño era el típico introvertido que suele disfrutar más jugar video juegos en casa que salir a hacer locuras a la calle. Tampoco es que fuera el que se sienta atrás en el rincón. Tenía amigos y me iba bien en la escuela. Esta última era lo más importante, así que no podía fallar.
Muchos no lo saben pero aunque nací en México y vivo aquí, la mitad de mi sangre es Coreana. Sí, Corea del Sur, de donde vienen Samsung, LG, KIA y un montón de marcas que usamos hoy en día. Los locos que crearon el juego del calamar, el K-Pop y si te ha tocado verlos, hasta dramas coreanos en Netflix.
En lo personal me hubiera sido útil que Corea tuviera la presencia que tiene hoy cuando era niño, para que no todos pensaran que yo era chino, pero al final, ya que importa. El punto es que si has visto alguna serie Coreana, sabrás lo importante que es para ellos el tener buenas calificaciones, ir a una buena escuela costosa, tener un trabajo con un buen puesto, ser exitoso en la vida, etc.
Y por lo mismo, estudiar y las calificaciones eran lo más importante. Pero yo nunca me vi siendo jefe de una empresa o haciendo marketing. Al contrario, yo quería estudiar para trabajar en algún campo científico o hacer alguna cosa de esas. Ya sabes que dicen que a los orientales se les dan las matemáticas, física y todo lo relacionado. Así que yo siempre pensé que estudiar y ser el mejor serviría para conseguir un buen empleo.
Mi primera vez con los negocios: Criar peces
Ya en el bachillerato, tuve mi primer acercamiento con querer hacer un negocio. No fue idea mía, si no de un par de amigos a los cuales se les ocurrió que sería buena idea tener un acuario y vender peces al mayoreo.
Teniendo 16 años, 0 experiencias en como funciona un negocio y cada quien con algunos cientos de dólares que eran los ahorros de toda la vida, los invertiremos sin ver nada a cambio. No vendimos absolutamente nada. No llegamos ni a la parte de la crianza. Eso sí, teníamos un montón de peceras gigantes distribuidas en las casas de nuestros padres que necesitaban mantenimiento y terminamos odiando los peces.
Pero esas amistades mi hicieron darme cuenta de que yo tenía que apuntar a ser mi propio jefe y algún día tener un negocio propio. Para entonces, al final del bachillerato decidí enfocarme en el área administrativa, aunque aun con la idea de estudiar una ingeniería y trabajar después en un campo de la ciencia o tecnología.
Segundo encuentro: Vender mermelada de Fresa
Así como se escucha de ridículo para alguien de mi perfil, esa fue nuestra segunda idea de negocio. Juro que cuando lo propusimos en su momento no sonaba así. Esta vez con uno de mis amigos del bachillerato, pero ya casi iniciando la universidad, y por haber tomado la decisión de meterme en el área administrativa, acabamos tratando de vender, junto a otras 4 personas, una mermelada de fresa que fuera natural y no artificial (sin conservadores y otras cosas).
Así como en la primera vez en la cual yo no sabía nada de peces y todo ese conocimiento recaía en una persona (el primero en abandonar el barco), en esta ocasión el interés venía de parte de unas chicas de otra escuela, y nosotros lo que queríamos era simplemente hacer algo y aprender. Afortunadamente, ahí no invertimos mucho dinero, y, por lo tanto, no perdimos mucho tampoco.
Decidimos hacer uno de esos cursillos privados que te ayudan a saber que necesitas para registrar una marca, crear una empresa, llevar la contabilidad y hasta algo de Marketing. Nos divertimos y creo que aprendimos algo. Pero todo se vino abajo cuando empezó la universidad y cada quien se fue a estudiar a un lugar distinto. Ya casi no nos veíamos y una noche nos juntamos para cenar y al final decidimos partir cada quien por su rumbo. Aún conservo una de esas amistades.
Los foros en línea
A la par del proyecto de la mermelada (de verdad que me da risa la idea con tan solo recordarla), encontré un mundo de posibilidades en los foros de internet. Conocimiento gratuito que se actualizaba diario por gente que estaba obsesionada con un tema, y además me permitía practicar inglés.
Aquí falta mencionar que yo cuando era más chico tuve una etapa de adicción a los video juegos que ya superé hace décadas. Era de esos niños que pueden pasar todo el fin de semana en frente de la TV. Incluso llegó a afectar mis calificaciones cuando no hacía tareas por seguir jugando.
No sé cuantas horas de juego le di al PlayStation One y al Super Nintendo. Lo que sí se me quedó muy grabado fue un día que visité a un amigo a su casa y queríamos jugar FIFA (2002). Toda una coincidencia porque ese mundial se hizo en Japón y Corea del Sur, y yo por ser mitad coreano participaba mucho en las pláticas con amigos y jugábamos mucho futbol.
Regresando al punto anterior, pusimos FIFA WC 2002 en su computadora y se me cayó la boca al suelo. No podía creer el nivel de gráficas que estaba viendo y los movimientos de los jugadores (hoy en día las consolas siguen teniendo menor capacidad gráfica que una PC gamer). ¿Por qué el juego FIFA de PC se veía mucho mejor que el de mi PlayStation? ¿No se supone que el Play era una consola exclusiva para video juegos?
Y de ahí vino mi adicción al PC Gaming. A armar computadoras y a tratar de exprimir cualquier gota de rendimiento posible al hardware sin pagar por el equipo más caro.
Mi fuente de conocimiento en ese momento eran los foros. Muchos ya no existen al día de hoy pero hace poco revisé y Guru3D sigue en línea.
Éramos decenas de miles de personas armando computadoras, tuneándolas con LEDs, ventiladores y un montón de cosas que en ese momento era solo para verdaderos nerds. No tenías a Henry Cavil armando una computadora en vivo. Los geeks en ese entonces no se consideraban cool. No había teclados y mouse gamers con luces RGB, no había streaming ni chicas bailando en línea, ni soñábamos con que en un futuro varios de los canales más grandes en YouTube fueran de gamers.
Pero ahí estábamos todos y aprendíamos a diario. Descubrí que si publicaba mis conocimientos, subía de rango en el foro y la gente me buscaba para aprender más. Hasta hoy estoy muy agradecido porque los foros para mí han sido una de las mayores fuentes de conocimientos que he encontrado en internet, y aún visito algunos relacionados con el marketing digital.
Esta adicción a aprender de computadoras me hizo armar y desarmar cientos de ellas, aprender todo lo relacionado con soporte técnico, hardware, software, y me abrió un mundo de oportunidades que ya te contaré más adelante.
Mi primer blog/foro
No era mío, pero era el primero en el que participé y fui cofundador. La idea vino de crear un foro que hablara del mismo tema (PC Gaming) pero enfocado al mercado en español, y principalmente en México. Después lo expandimos a toda Latinoamérica.
Fue una idea que comenzamos 3 o 4 personas que nos encontramos en otros foros en inglés, siendo pocos que vivíamos en México, vimos la oportunidad. Así podríamos conocer a más gente de nosotros y organizar LAN parties (descansen en paz) y platicar de cosas nerds de hardware.
El foro lo creamos recién entré a la universidad, y si no me equivoco usaba vBulletin. El sitio donde mostrábamos noticias usaba Joomla o puede que algo más antiguo. Yo no era el webmaster del foro, así que sabía poco del tema. Lo mío era crear contenido, tanto en el foro como en el blog posteriormente.
A raíz de este foro conocí a muchos amigos en el medio, y hasta terminé metiendo por pura inercia a varios conocidos de la carrera universitaria a los cuales sí que les gustaba la tecnología. Como dije al principio, esta no es una historia de 0 a héroe. Yo no abandoné la escuela ni reprobaba mis materias. Llevaba el foro y todo a la par, y estudié ingeniería electrónica con especialidad en computación porque era claro que era lo que más apasionaba en el momento.
Estuve trabajando en el foro llamado Tech4PCs y posteriormente HardwareMX (descanse en paz) por 4 años, prácticamente durante toda la carrera, hasta que decidí salir por varios temas y porque nuestras visiones ya no eran las mismas.
Ahí aprendí mucho de como generar tráfico y marketing para el sitio. Trabajábamos con empresas como Intel, NVIDIA, AMD, HP, etc. que nos enviaban productos. Nosotros hacíamos su respectiva revisión y la publicábamos. Tal y como se sigue haciendo ahora, solo que mucho se ha movido a plataformas como YouTube, y también ahora muchos de esos reviews son “técnicamente” pobres, ya que solo describen las cosas muy por encima de todo en 5 minutos y te dan una opinión. También es porque así lo quiere una audiencia que ha crecido 10 veces más y que no necesariamente son ingenieros nerds.
Lástima que en el 2006-2010 no existía Amazon en México ni los programas de afiliación para ese nicho, pero ahí aprendí a generar ese tipo de contenido, analizar gráficas con Analytics (y otras herramientas), a manipular el ranking de Alexa (jaja) y también a saber como trabajar con sponsors, entre otras cosas.
El foro como tal no generaba mucho dinero en efectivo. Y me acuerdo de que pagábamos como $400 por un servidor que sufría con 200 mil visitas mensuales.
Sin embargo, recibíamos tantos productos que podíamos distribuirlos entre los redactores que contribuían al foro y más tarde estos productos se podían vender. Gracias a eso, yo tenía un ingreso que variaba entre $100 a $400 al mes, a la par de mi carrera. Como estudiante, esos ingresos me ayudaban a poder comprar las cosas que necesitaba para el blog, o darme algún lujo de vez en cuando, como un viaje con mi novia o amigos, o una cámara digital nueva para mejorar las reviews sin tener que pedir dinero a mis padres.
En ese momento no me importaba si Google lanzaba un update de reviews, ni estaba muy al tanto. Solo sabíamos que cada que recibíamos un producto teníamos que publicar una revisión en un par de semanas, y si el producto era muy bueno, le dábamos un premio, con lo cual la marca nos ponía en enlace desde su página de premios a la revisión, y así lográbamos el link building de calidad, el cual yo tampoco tenía idea de para qué servía ni de su importancia en el SEO.
Mi salto a otro blog más grande
Ya en el 2010, cerca de terminar la carrera y con casi 4 años trabajando en ese foro, me salí por falta de tiempo y diferencias administrativas con los dueños. El foro sufrió mucho con la salida de varias personas que terminamos la carrera en tiempos similares y que ya no teníamos tiempo de trabajar de manera “gratuita”.
Ganar $200-400 extra como estudiante está muy bien. Pero a la hora de ser independiente y tener que pagarse la vida, no compensa. Ese último año decidí salirme de ahí y terminé trabajando por 1 año más en otro foro, ahora en inglés y que tenía mucho más tráfico.
Recién lo revisé y el dueño dejó expirar el dominio en 2015. Y de paso ya lo agarraron 2 o 3 SEOs como dominio expirado para retacarlo de contenido de hacks y otras cosas. No pienso revelar ese dominio por si algún SEO lo está aprovechando. Así es este negocio.
En su mejor momento, el sitio recibía 800 mil visitas mensuales, y siendo tráfico en inglés, se podía monetizar bien. Esto me ayudó más a desarrollar mi redacción en inglés, y además por primera vez entendí el concepto del SEO, sin mucho detalle.
El dueño ponía enlaces de afiliación de Amazon en un banner al principio del contenido y al final. No se nos pagaba a ninguno de los escritores, pero como siempre, te podías quedar con el hardware y este podía valer entre $200 y $500 cada mes. También antes de publicar cada artículo, el dueño se aseguraba que incluya ciertas palabras clave, que comprimiéramos las imágenes, ajustamos la resolución y no pesaran más de 100 KB. Cada mes nos enviaba estadísticas de cuáles revisiones habían tenido más tráfico para entender cuáles eran los productos que era más conveniente solicitar a las marcas. Era un enfoque mucho más técnico del negocio de ser blogger, y estoy agradecido por haber aprendido algo más.
Un detalle extra fue que 2 veces pensé en salirme y crear mi propio sitio para administrar todas las ganancias, productos y tráfico yo mismo. La primera vez que lo intenté fue en el 2008, con un blog de blogger gratuito, el cual no tuvo más de 10 posts y lo dejé abandonado.
El segundo intento fue con un amigo en el 2010, esta vez con WordPress en su versión 2.8 o 2.9. En esa ocasión sí registramos y pagamos el dominio, pero igual abandonamos el proyecto muy pronto cuando nos dimos cuenta de que no podíamos publicar tantas noticias siendo solo 2 o 3 personas, y que era mejor seguir trabajando en donde ya estábamos.
De blogger a ingeniero de una empresa internacional (ASUS)
Una cosa que mencionamos mucho mis amigos de la carrera y yo (que estábamos trabajando en el mismo proyecto) era que probablemente no nos costaría mucho trabajo obtener un empleo al salir, porque ya conocíamos a medio mundo en el medio, y a todos los representantes de las marcas de la industria del PC Gaming.
Dicho y hecho, en el momento en el que salí de la carrera planeamos un viaje de 1 mes a Europa con mi novia y un par de amigos. Pude pagar más de la mitad del viaje por mi cuenta solo con vender algunas piezas de hardware que tenía guardadas. Había tiempos en los que tenía 5 o 6 computadoras armadas en mi cuarto.
Un par de semanas antes de irnos a Europa me llegó un correo electrónico de un conocido del foro que decía que ASUS estaba interesado en contratar a un ingeniero en México y que el me había recomendado. Ellos ya me conocían y habían leído muchos de mis artículos (algunos sobre sus productos) y creían que era el perfil adecuado para el puesto.
Sin mucho más, hice la entrevista junto con otras 2 personas, y me quedé con el puesto. Pasé de ganar $300-500 al mes siendo blogger a tener un empleo en una de las empresas más grandes de la industria que en ese tiempo pagaban cerca de $2,000 dólares. Considerando que el sueldo promedio de un Mexicano era de menos de $1,000, estaba genial.
Todos esos 4 años de ser blogger y aprender sobre tecnología y todo lo que me apasionaba, había pagado sus frutos. Me acuerdo de que pedí que me dieran unos días para pensar si aceptaba el empleo, y mi papá me dijo que estaba loco. ¡Que lo tomara ya!
Aun así lo pensé, y todavía me atreví a decirles que no podía empezar el 1ero del mes porque había planeado irme a Europa con mis amigos todo marzo. Y me esperaron, así que empecé en abril del 2011.
De empleado a blogger. La vida da vueltas.
De mi trabajo en ASUS no pienso decir mucho, ya que no tiene que ver con emprender. Aprendí muchas cosas ahí durante 2 años, pero al mismo tiempo me di cuenta de que no era para mí.
El hecho de conocer los blogs y foros y medios me abrieron la puerta a un mundo muy interesante, que resultó que me gustaba aún más que un trabajo de ingeniero en una buena empresa, de acuerdo a lo que había estudiado.
Tal fue mi curiosidad que pasando un año en ASUS decidí abrir de nuevo un blog de tecnología, ahora teniendo más presupuesto y conocimiento, que igual abandoné después de unos 50 artículos. Ahí re-aprendí todo lo necesario sobre WordPress y también conocí ForoBeta y otros foros donde mucha gente vivía o gana ingresos extra de esto.
Decidí lanzar 3 blogs más al mismo tiempo (típico error de novato), ahora todos en inglés, y de nuevo abandoné 2 de esos 3, pero uno sobrevivió y empezó a tener tráfico. Ese era un blog sobre SEO (Stream SEO) que vendí hace un par de años durante el COVID. Mucha gente me conoció por ese blog y se sorprendían cuando descubrían que yo vivía en México y hablaba español.
En ese blog publicaba sobre temas de WordPress, analíticas, SEO, monetización y todo lo que iba aprendiendo por el camino. Todos eran temas básicos, y estaba el boom de ser blogger (ahora todos dicen que los blogs están casi muertos y lo bueno es ser influencer en redes sociales). Las redes sociales apenas empezaban a despegar y Google empezaba a ponerle nombre de animales a sus actualizaciones.
Después de 6 meses empecé a tener mis primeras conversiones como afiliado. Comisiones de $10 a 50 dólares esporádicas que al mes me generaban unos $300-500 extra. Nada mal si se los sumaba a los casi $2,000 que me pagaban en ASUS.
Para poder levantar el blog, tenía que ponerme a redactar por las noches, entre 8 y 10 de la noche ya cansado después de un día de trabajo normal. Obvio, no siempre lo lograba, pero con que escribiera 2 artículos a la semana me sentía satisfecho.
Y hubo un momento en el que el blog generaba ya casi $1,000 al mes, en gran parte por haber escrito una revisión de SquareSpace, el creador de sitios web que muchos conocen ya (competencia de Wix). Antes tenían programa de afiliación y pagaban de $50 a 150 por cada cliente que les referías.
En ese momento, y teniendo un poco más de 1 año en ASUS, decidí hablar con mi jefe y comentarle que pensaba renunciar porque me gustaba más mi emprendimiento. No podía dejar de pensar en que pasaría si en vez de trabajar 2 horas al día en mi blog pudiera trabajar 8 horas.
Hablando un poco más a detalle con él, me convenció de quedarme un año más y tomar un riesgo menor, y yo acepté en lo que aprendía un poco más, entrenaba a un par de personas para hacer lo que yo hacía y que el cambio fuera paulatino.
No sé si fue la mejor decisión o no, pero sí me permitió ahorrar un poco más y seguir aprendiendo mientras tanto. Además, pude viajar a Taiwán y conocer la fábrica de ASUS, hacer más contactos en el medio y seguir creciendo mi blog. También dejé de rentar un departamento, el cual quedaba a 10 minutos de la oficina y regresé a vivir por unos meses con mis padres, a 2 minutos de donde vivía mi novia.
Eso me permitía ahorrar varios cientos de dólares más al mes, pero al mismo tiempo tenía que pasar 3-4 horas manejando en coche. Afortunadamente, no tenía que ir a la oficina todos los días, y cuando manejaba en el tráfico escuchaba pódcast sobre Bloggers, SEO y cualquier cosa relacionada.
Pasado un año exactamente, hablé con mi ex-jefe de nuevo para comentarle que estaba listo, y como vio que ya no había manera de convencerme de quedarme otro año y que posiblemente ya no iba a trabajar con el mismo entusiasmo si seguía ahí, firmamos mi renuncia.
Estaba de vuelta como publisher en internet, ahora con más experiencia, con mis propios sitios, algo de dinero ahorrado para invertir y mucho tiempo para trabajar. Pensé que lo peor que podría pasar es que nada me funcionara, me quedara sin dinero, y 1 año después regresara a pedir empleo a alguna compañía de la industria informática.
De hecho, hubo 3 compañías que me contactaron en el momento de que renuncié en ASUS para ver si estaba buscando trabajo, ofreciendo mejor sueldo y prestaciones. Con toda la lástima tuve que decirles que no porque ese no era mi objetivo, pero agradeciéndoles y diciendo que si por alguna razón mi meta no funcionaba en unos meses los contactaría para ver si aún tenían la vacante libre.
Afortunadamente no fue así. Y el resto fue historia. Dejé mi trabajo a inicios del 2013 para dedicarme al marketing digital y nunca más tuve que hacer una entrevista ni recibir un sueldo fijo.
Blogs y páginas virales en Facebook
La mayoría de las veces que alguien me pregunta sobre como empecé, les hablo un poco solo de esto último para no tomarme media hora. Lo anterior creo que nunca lo había contado y solo la gente que estuvo conmigo lo sabe. En mi primer año decidí crecer lo más posible mi blog que estaba generando entre mil y 2 mil dólares mensuales. Todavía vivía con mis padres sin renta ni costos de tener que ir diario a trabajar al centro de la ciudad, podía ahorrar el 80% de mis ingresos. Poco después decidimos empezar a vivir juntos mi novia y yo, ya que ambos teníamos ahorros e ingresos.
Una de las primeras distracciones que tuve del SEO y mi blog fueron las páginas virales. Gracias a un familiar y otras personas de ForoBeta vimos que había potencial, y decidimos invertir una parte de nuestros ahorros para entrar en ese negocio.
Curiosamente, es un negocio que todavía funciona, pero ha cambiado mucho. En ese tiempo podíamos comprar Fan Pages con fans de LATAM y España a $1 cada mil fans. Así que decidimos invertir en varios cientos de miles de fans inicialmente, y posteriormente en millones de ellos. Hay muchos datos y pasaron muchas cosas, pero recuerdo que en el punto máximo teníamos entre todos unos 20 millones de fans, y podíamos enviar miles de visitas diarias a cualquier noticia que se nos ocurría, que se viralizara.
AdSense no pedía aprobación de dominio, así que podías agarrar tu código y mostrarlo en cualquier página web. Así fue como vimos nuestros primeros $100, $200, $500 y hasta $1,000 dólares al día. Esto claro, repartido entre socios que aún considero amigos que siguen en el medio.
Por ciertos temas al final nos separamos y cada quien manejó una parte de sus fans a su manera. Ahí aprendí a aprender sobre tracking, usar UTMs, entender temas como el CTR, etc.
Estos ingresos me permitieron recuperar y duplicar la inversión que hice al momento de salir del trabajo, hasta que un día en diciembre del 2013, Facebook actualizó su algoritmo y nos redujo el alcance de las páginas en más de un 90%.
Con eso, pase de generar miles de dólares al mes, a solo unos cientos de dólares. Afortunadamente, el blog seguía estable, creciendo mucho más lento de lo normal porque había perdido el foco, y aún generaba más de mil mensuales.
Este golpe que ocurrió pocos días antes de Navidad para mi fue la chispa que me hizo aceptar que tenía que aprender a comprar tráfico y no solo depender del tráfico orgánico. Lancé mis primeras campañas ese mismo mes.
Del SEO y blogs a la compra de tráfico
Ahora que el tema de las páginas virales murió temporalmente para mí (lo hicimos funcionar en múltiples ocasiones de nuevo entre el 2015-2019), era hora de aprender a crecer páginas y monetizar el tráfico como le gusta a Facebook, es decir, con contenido de calidad, comprando likes en su plataforma y no a través de mercados externos, y pagando.
Esto me llevó a descubrir algunas redes de afiliación y uno de los foros de los cuales más aprendí en su momento: StackThatMoney. Ahí me di cuenta de que había varios niveles, y había gente que compraba tráfico para ganar $1,000 al mes, mientras que otros lo hacían para ganar $100,000 al mes y algunos más de 1 millón (ingreso, no ganancias, pero con muy buenos márgenes).
Decidí entrar y participar y tratar de aprender lo más que pude. Lancé campañas de varios tipos desde finales del 2013 y tuve mis primeras campañas rentables en Facebook a inicios del 2014. También aprendí sobre marketing de afiliación CPA y logré mi primera campaña rentable en agosto, justo el día de mi cumpleaños. Vaya coincidencia porque esa misma campaña creció a generar casi $500-600 al día en menos de 1 semana y era un muy buen regalo de mí para mí.
Me enfoqué mucho en afiliación y durante los próximos 5 años estuve totalmente centrado en eso. De vez en cuando daba algún curso privado a petición de muchas personas, y trataba de asistir a varios de los eventos de afiliados que se organizaban alrededor del mundo; en España, Tailandia, Alemania, Inglaterra, Estados Unidos, etc.
Hasta hoy en día sigo corriendo algunas campañas de afiliación, pero ya no es el grueso principal de mis ingresos. Pero con más de 5 años corriendo campañas en varias fuentes de tráfico aprendes todo lo que necesitas para levantar un negocio a base de marketing de pago, siempre y cuando tengas un “buen producto o servicio” que ofrecer. Dejé de contar los ingresos y gastos hace mucho tiempo exclusivamente de mis campañas, pero sé que invertí algunos millones (3 o más) de dólares de mi bolsillo de manera rentable y trabajé con más de 50 redes de anuncios y redes de afiliación. Muchas de estas compañías ya no existen o no sobrevivieron durante la pandemia.
Durante todo ese tiempo, la parte del SEO la tenía medio abandonada. Era el 20% de mi 80/20 pero seguía creciendo poco a poco. Teniendo presupuesto de mis campañas de afiliación, seguía invirtiendo cada año en el SEO y los sitios ya generaban más de 5 cifras mensuales.
No ser solo un afiliado o SEO o “trafficker”
Algo que aprendí en mis años de afiliado CPA era que siempre era importante invertir tus ganancias en otras cosas. No quieres que pasen 10 o 20 años siendo más viejo y seguir haciendo lo mismo, lanzando campañas esperando gastar $1 y recibir $2 a cambio.
Así como un cambio en el algoritmo de Facebook o de Google pueden reducir tus ingresos rápidamente, un cambio en una oferta de afiliación, o problema con alguna fuente de tráfico puede hacer que tus campañas pasan de ganar $1,000 al día, a perder $500 al día. La volatilidad es 10 veces mayor que en el SEO.
Muchos amigos decidieron usar esos conocimientos de marketing y compra de tráfico para armar agencias de publicidad, o para crear sus propias tiendas (eCommerce) o incluso crear sus propios servicios o SaaS.
Durante el 2017 al 2019 probé varias cosas de esas, pero ninguna me convencía por completo, ya sea por los márgenes o por el trabajo que llevaba mantenerlos. Considerando que tenía conocimientos de SEO que hasta ese día me funcionaban y me generaban miles de dólares al mes, decidí regresar a ese tema, pero ahora con un enfoque distinto.
Mi objetivo era crear páginas con mayor calidad, que no dependieran solo de ofertas de afiliados que podían desaparecer de la noche a la mañana, y que tampoco tuviera miedo de perder todo en una actualización de Google o porque alguien copiara mi trabajo en unos días. Trabajando mis páginas web como si fueran medios especializados en ciertos nichos y ahora con dinero y tiempo para invertir en ellas, regresé poco a poco a este mundo, ahora sabiendo incluso como manejar campañas de tráfico a las mismas de manera rentable, teniendo mucho más conocimiento sobre analítica, atribución, SEO y otros datos, y siempre teniendo en cuenta que la inversión puede tener una salida si al final decides vender, como cualquier otro negocio.
Ya no pienso en hacer sitios que me puedan generar $300 al mes como ingreso extra, sino en sitios que podamos invertir a lo largo de 1-3 años que puedan venderse por 6 cifras, y repetir. También he buscado invertir en otras cosas y diversificar un poco, sobre a todo a raíz de la pandemia. Decidí dedicar una parte de mi tiempo en trabajar como consultor SEO y administrador de campañas en redes sociales para algunas compañías en un sector en específico que me generan ingresos mensuales recurrentes mucho más estables, como lo hacía mi primer blog exitoso en su momento.
Y aquí me tienes de nuevo, en este mundo del marketing digital que no me deja ir y del cual no me arrepiento de haber entrado de lleno hace poco más de 10 años. Por ahora estoy enfocado en un par de modelos de negocio que me funcionan, y seguramente habrá más en el resto de la década. Después quién sabe que voy a estar haciendo porque si hay algo que es cierto es que no me imaginaba nada de lo que hago ahora hace 10 o 15 años cuando termine mi carrera. Puedo ver y planear las cosas a corto y mediano plazo, pero a largo plazo no tengo idea de que pasará y uno termina en temas que no tenía idea hace unos años.
Claro que ahora suelo tomar las cosas con más calma, y con más detalle al analizar si entro en un negocio o no. Decenas de veces caí en el síndrome del objeto brillante solo para arrepentirme un año después de no haber sido constante.
Así como hablo de algunos proyectos que funcionaron, hubo el triple que no me funcionaron, y así como tengo webs que me generan 5 cifras mensuales, mi registro de dominios y webs muertas es 10 veces mayor. Lancé miles de campañas de anuncios al día de hoy y seguramente el 70% de ellas no funcionaron, pero aquí seguimos. Aprendiendo todos los meses cosas nuevas, haciendo networking, y haciendo esto que tanto me gusta, a mi manera y adaptado a la forma de vida que me gusta llevar, aunque siempre sabiendo que podría mejorar varias cosas.
Y sí, si has leído hasta aquí, te has comido 5,000 palabras. No logré mi reto de mantenerlo debajo de las 4 mil...
Si te interesa saber más de lo que hago puedes seguirme en Twitter o subscribirte a mi newsletter (Tráfico Avanzado). Yo disfruto mucho las historías de TheOpenProjects precisamente porque cada quien tiene algo distinto que contar, y un camino que funciona diferente a los demás. Los TOPs al desnudo son de mis correos favoritos para leer cada martes.
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